春暖花开，2017暖通行业第一季度市场迎来开门红！在连续三个月对华北、华东、华中、西南等地区5000多家暖通代理商、集成商、施工单位关于销售业绩、市场推广、施工进度（“迈能杯”第九届中国供暖暨舒适家居设计施工大赛）的电话跟进工作中，85%以上表示，2017年第一季度市场表现非常乐观，较往年同期相比业绩增长幅度在15%~25%，有的甚至超过40%。这得益于多方面因素：北方清洁能源政策推进（煤改气、煤改电）、建材及家装界的整合、南方地区采暖市场的成熟（明装采暖市场的火爆、精装房市场配套）以及舒适家居（采暖、新风净化、生活热水、净水、湿度控制…）多业务组合的终端化营销趋势明显。
一方面是欣喜暖通行业及市场迎来开门红，但是另外一方面，对于同一个问题几乎异口同声的反馈不得不得到重视和反思：在提到“最头疼、最担忧、最痛恶”的市场行为因素中，“低价暖气”“低价竞标”…等低价话题，成为暖通人共同的心声！
黑洞·暖通低价竞标的那些秘密
“对于大型工程项目来说，招投标是再熟悉不过的事情，熟悉的不是流程，而是关于流程中的奥秘，报价低的无法直视，如果要从工程中赚取合理利润，那唯一的方法就是中标之后做偷梁换柱的事情，热源换定制版的工程机、铺在地下的管道换其他劣质产品…总之怎么低价怎么来，完全无视产品质量、工程质量、服务就更别提了。不仅让其他公司无法参与正常、公平的竞争、更是给用户带来隐性安全风险，一旦出现问题，带来的恶劣影响，又会直接波及到整个行业。所以在承接工程项目的时候，我们会按照自己的标准来走，如果没办法合作，宁愿选择放弃项目，也不会勉强，避免卷入低价黑洞中…”在暖通圈从事项目工程长达20多年的一位施工商，对于低价竞标的危害，用黑洞来描述着实醒脑。
今年两会上，低价竞标已经成为社会关注热点话题，量身定制的报价方案、你来我往的陪标流行、没有最低只有更低的恶性竞争…不应该继续下去，暖通行业亦是如此。
猖獗·南方采暖火爆背后的暗流
不仅仅是在工程项目中，近几年，随着南方地区采暖市场的爆发式增长，从事暖通销售及施工业务的团队/公司每年呈几何数增长，比如在自采暖热点城市（长沙、武汉、南京、杭州、无锡、成都、重庆…）大大小小的暖通公司可达上万家，然而规模大小、产品品质、专业程度、服务水准等都层次不齐，尤其在明装采暖市场中，低价行为尤其猖獗，系统报价甚至出现几千元的广告语。
明装采暖，由于可安装于既有建筑（已经装修的房子、老房）、控制灵活、高效节能、用户可以自主享受采暖生活等等优势，近几年已经成为南方采暖的热点业务，大品牌、专业的暖通集成商一个冬季安装旺季安装1000户也已经不是什么鲜谈奇闻，但是这基于稳定、专业、成熟的团队做支撑。在已经非常成熟的地区，随着品牌商以及渠道商对终端用户推广力度的加大，用户对于低价产品/拥有一定的甄别能力。
但是在一些后起之秀的城市，比如杭州，由于天然气阶梯气价的执行，用户对采暖费用多了担忧，再加上明装采暖之前在杭州并未形成普及式推广，终端用户对明装采暖不够了解，需要警惕一些赚快钱公司，以“低价暖气”作为销售卖点给用户带来更高成本的费用支出，这势必会给明装采暖（浙江地区称之为墙暖）贴上负面标签，不利于后续市场的稳定推进。
从口号到行动·走出低价怪圈
无论是面对大型工程项目，还是零售家装业务，在暖通行业的上下游产业链中~厂家、设备供应商、代理商、渠道商、安装商、服务商，甚至是终端用户，应该遵守的是同一个游戏规则，无论哪个品牌要想在用户时代、消费升级时代得以生存、发展、壮大，推崇和执行的必然是公平的价格体系、严谨的服务模式，这其中一定不会有低价二字出现。
对厂家而言，技术的研发和持续改进、创新需要持续投入，品牌的建立、完善离不开持续的售后保障…这些需要有合理的利润做保障；对于暖通公司而言，企业要发展，需要培养并留住优秀的团队，需要做好售后服务，所有的一切都离不开成本投入，而这些投入来自利润；对于用户而言，获得性价比高的采暖系统无可厚非，但一分钱一分货的道理大家都懂，贪小便宜花钱买来一堆垃圾，频繁故障、频繁维修会给正常生活带来不必要的烦恼！
人人在厌恶、痛恨低价带来的无序和混乱，但是不能否认的是，在现实生活中，迫于各种“生存法则”“固化思维”不小心就踏进低价怪圈，结果呢？无论是始作俑者还是无辜受害者，最终都要为低价支付更多的罚单。
走出低价怪圈，从口号到行动，2017暖通人整年业绩长虹不是梦！
[中国地暖网编辑：孟扬]
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