供暖企业头上的紧箍咒，何解？

 企业做不大，老板赚钱难

 

     市场在增长，赚钱却更难。这应该是不少供暖公司老板的切身体会。回到多年前，大小供暖公司，签单不多，但到年底口袋里总能鼓鼓的，但现在忙活一年，除了库里一堆材料货品，利润现金还真不多。

     你可能会说，这是行业竞争太惨烈了。但在惨烈的竞争中，有人哭，也有人笑；有人亏本关门，有人赚钱扩张。看来，不是市场不行，不是行业不好，而是我们自己做的不够好。

     对于不少供暖公司而言，企业做不大甚至做不长，老板赚钱难，已成为一道紧箍咒，让多少供暖人失眠。

     要破解这道紧箍咒，恐怕还得从“教育”（培训）抓起，把该上的课上好，该补的课补回来。暖立方发现，当前供暖行业，无论是做的好的，还是活的艰难的企业，最明显的差距不是体现在品牌上、工艺上，以及营销上，而是体现在团队上。有的供暖企业尚未建立团队，尚属小打小闹，老板不签单，公司就停转；有更多的供暖公司有团队，但却没有团队战斗力，人心涣散，没有共同目标，执行力不强，流失率极高……

     而团队建设失败，背后是“教育（培训）”的缺失。如果不理解这一点，你会认为有些行业先行者要新招的人培训两三个月是多此一举，会认为有的供暖公司与职业学校联合深度办学定向培养人是浪费企业利润。

      所以，如果你是供暖公司老板，当你发现自己COPY了一堆施工规范，但工地依然问题多多，客户投诉电话不断；当你发现建立了一堆看似极具诱惑力的激励机制，但销售人员还是不出单，出单的还是留不住；当你发现你说多N多次的事情，员工依然按照自己习惯办事……够了，是时候正视“教育（培训）”，补补课了。

     暖立方认为，供暖行业是人力重资产行业，从看现场，到设计、出方案、施工、售后服务，都依赖于人。甚至未来不管商业模式如何变迁，也离不开人做具体的服务，这表明，人的素质决定了你的企业的上限，团队的能力决定了你企业的能力。

     暖立方发现，当前越来越多的供暖公司开始重视“教育（培训）”，尤其是一些年销售额已经上规模的供暖公司，开始把“教育（培训）”放在企业发展的重要位置。但必须看到，当前供暖企业的“教育（培训）”工作依然面临3个现实问题：

     一是培训体系不够完善。培训什么？谁来培训？何时培训？何时考核？如何督导？都还需要形成固定的模板套路。

     二是培训硬件设施匮乏。供暖行业培训涉及的专业技术和工艺的培训，需要相应的硬件设施，这需要投入，但不是所有供暖公司都能或者都愿意投入的。

     三是培训师资的缺乏。一个好的培训导师有可能很大程度决定你的培训效果。犹如当年红军的政治辅导员一样，能给员工做心里按摩，让大家铁心更你走，这是培训导师的最大价值，但这样有感染力的导师，在供暖企业中还真的很难找。

     要做好“教育（培训）”工作，克服上述“教育（培训）”工作的3个难题，需要供暖公司老板们拿出智慧和耐心。当然，对于大多数供暖公司来说，自建培训体系，自建培训硬件设施，以及高薪聘请牛x的培训导师都不太现实，那么不如借助行业平台开展这项工作。比如，喜德瑞供暖学院就是这样一个平台。前几天，喜德瑞供暖学院辐射西北地区的培训基地刚刚落成，算上之前的北京、上海、西安、郑州、武汉、成都等培训基地，喜德瑞供暖学院基本形成了覆盖全中国的培训网络布局，能给供暖公司提供从专业技术到企业管理等不同层次的培训，他们的导师都是行业技术大牛或行业先行者，能帮助供暖公司化解头上的紧箍咒。

    行业在增长，企业做不大，老板赚钱难。让团队战斗力去破解这道紧箍咒，从“教育（培训）”工作做起吧！

    [编辑：孟扬]