钟伟伟

苏州普赫：80后暖通人的暖通“哲学”与“美学”

    采暖这个话题其实从人类诞生之日起就一直存在，原始社会靠火堆取暖；古人取暖也是各有奇招，手炉、足炉、壁炉、火墙……到了现代取暖方式也不断革新，尤其近几年，暖通行业的发展势头很猛，暖通公司老将继续领跑，后起之秀锐意进取，今天要说的主角就是在“瑞特格杯”第二届中国明装供暖施工大赛总决赛中，取得第三名的暖通新锐苏州普赫暖通。

（右二为苏州普赫创始人 钟伟伟）

苏州普赫是一个充满朝气与活力的80后团队，自2013年成立以来，致力于为暖通公司提供优质齐全的产品，建立高速产品流通平台；提供更专业的系统培训，提升暖通公司的核心竞争力；让安装商采购更简单，有效保障利益空间，一站式解决所有后顾之忧。

对于您参与此次明装大赛的过程和结果，您最大的感想是什么？

答：

非常感谢这个平台，有幸参与第二届明装大赛，这对于我们来说是机会也是挑战，最大的收获应该就是可以向众多领导、专家取经，与行业前辈学习。

问：

您认为自己与其他选手（案例）相比最大的区别是什么？

答：

我本人是位年轻的创业者，更青春的面孔，渠道型的思维有可能是我与其他选手的区别吧，哈哈哈！不过，通过这次大赛我们确实要在明装设计及某些技术方面上需要学习，目前正在优化改进中。

问：

请您就个人从事暖通行业的经历讲讲自己对当前、未来明装市场的

看法。

答：

我们是暖通技术服务渠道型公司，所以在与经销商伙伴沟通中我们发现，华东大部分地区经销商，特别是以空调为主的公司当前对明装暖气片概念还是处于很初级的认知，很多暖通从业者会认为明装是一个很“大”又很“小”的市场，“大”是因为老房的明装暖气片改造市场巨大，“小”是因为浅显的认为单值小，销售额少。

问：

在满足用户需求的前提下，您认为明装供暖系统如何才能让用户获取更多附加价值？

答：

由于整个明装体量还未到一定现象级，所以无法判断用户所需要的附加值，如果说系统性价比更高、更节能、使用省心算是附加值的话，我认为目前应该是这三点。

问：

业内都说，2016年的明装市场属于“崭露头角”的一个发展状态，2017年则更像“喷涌而出”，但从明装大赛整体反馈看来，目前市场却仍旧处于发展初期，这也意味着2018年的明装旺季发展空间巨大，对此您怎么看？

答：

我也非常认同这个说法，事实上任何一个行业快速发展，一方面来自用户端的潜在需求，一方面来自行业从业者的推动引导，通过我们经销商反馈过来的情况看，目前最大的短板还是经销商认知上比较浅显。

问：

有人说，终端用户对明装供暖的需求是一直没有变化的，您怎么看？

答：

我个人目前同意那位“有人”的观点，哈哈哈！用户为什么要明装，就是想购买一套性价比更好的系统，安装的更快更省心、使用起来更节能。明装暖气片从销售到安装，一直在用户的眼皮子底下，所以如何让不同用户获得更好的体验而不是服务，这个真的需要更多的用户数据来不断分析验证。

在提及是如何进入暖通行业时，钟伟伟笑着说：“我本人所学并非暖通专业，仅仅是刚毕业时，在一次性投了几十家公司后，第一家约我面试的就是老牌暖通公司，然后当场给了offer。”这也算是缘分了，看来钟总也是一个佛系暖通人了。

虽然目前暖通行业发展的趋势较好，但是也要居安思危，不断调整紧跟发展方向，就“应对下半年旺季是如何具体布局的”问题，钟伟伟也向我们做了简单的介绍，采访的最后，钟伟伟也对明装未来表示很期待，同时衷心的希望明装的市场能够迅速发展。