烎 | 热泵两联供：让子弹飞一会儿！

由于政策调整、经济下行，2018年的中国舒适家居市场一度不尽人意。

一方面是供暖和相关行业的快速整合、资源共享；另一方面是“精装房政策的落地”“平行进口产品入市”“市场串货”“低价竞争”等市场行为将带来更大的市场波动。

 

行业形势趋缓

没有硝烟的战场危中存机

 

精装修/全装修来势凶猛、被动房/存量房渐露头角、南方市场备受关注；“煤改气”“煤改电”举步维艰、地产东风一去不返……

面临机遇与挑战并存的市场形势，行业发展喜忧参半。对于2019年的市场预期，看好和看衰的比例为6:4。

随着兼顾冷暖舒适且更加节能环保的两联供系统成为近年来的行业热点，其已成为不少暖通公司抢占市场的利器。两联供如同压城黑云中的一记惊雷，让诸多四顾茫然的行业同仁豁然开朗。

 

“两联供”异军突起

因地制宜  抢滩登陆

 

两联供系统可赋予暖通公司新的业务增长机会：利润回归合理；生活品质需求升级强化高端客户黏度；反哺技术升级、提升行业地位。

“煤改电”证明了空气源热泵可以在北方稳定应用，并促使其得以更加广泛地应用。与此同时，基于两联供系统赋予终端用户的诸多价值，户式两联供产品在2018年实现了39.9%的高增速。

2018年，氟机中央空调零售下降8.8%，水机中央空调增长52.9%，更舒适、更节能的水系统中央空调+水地暖/暖气片系统，正被越来越多家装业主认可。

据调研显示，南方供暖目前普及率尚不超过4%，诸多市场甚至还处于两联供的处女地。

2019年，作为“后煤改电”时代利润增长点之一，热泵两联供系统应用技术在市场中逐渐成熟，可以同时满足客户对暖和冷的需求，加之生活热水解决方案，令其市场潜力巨大，正处于规模高速成长的风口。

尽管如此，该行业当下也面临着产品、系统、营销、服务等方面的诸多问题和瓶颈——

高地之战  绝非朝夕

 

从热泵两联供在南方市场的历史发展来看，因相关辅材选择规范不统一、安装技术不到位、系统设计不专业等问题，初期不乏从事该行业的首批经销商铩羽而归。不过，早期积累的经验教训为现阶段热泵两联供市场的再次崛起，提供了可借鉴的经验。

从经销商层面来讲，已经有部分商家以两联供产品作为切口，借助差异化竞争方式异军突起，这一点在南方采暖和二、三级市场表现尤为明显。

零售和工程对比中，零售关注度更高。产品利润薄、获客成本高、团队效率低、物流仓储成本高、售后精力大、客户转化难等，都将是零售渠道面临的生存常态。

在调研中，暖通公司对水机能效、噪音、两联供系统设计施工、售后服务等问题较为关心。据悉，目前，“约克家用水系统中央空调、地暖二合一”解决方案，正是着力于解决目前行业痛点难点，打造可快速复制的两联供系统。

 

没有做不好的两联供，只有没选对的品牌和产品。

 

近两年，有着“两联供市场风向标”之称的约克，一直在积极推动两联供市场的发展。正如约克将高端家用水系统逐渐普及推向更多用户家庭的举措——携手广大经销商伙伴共建，集“知冷暖、会呼吸、恒健康、极舒适、享智能”的全新一代约克“水生态”空调体系，也正是从行业发展的高度出发，本着以引领行业朝着智能化、集成化方向发展的目标而不断升级、创新。

 

最快的捷径

是让子弹飞一会儿！

 

据调研反馈，不乏对两联供市场不看好或持观望、怀疑态度的同仁，但不可否认的是：打响变革的第一枪，无可避免地会面临一些阻力。

对于两联供，很显然过去走量销售的套路行不通了，要提高质量，将卖产品的传统思维过渡到卖舒适——观念的改变可以带来整个系统的变革。

此外，有好的产品、系统、工艺，也需要更高效的营销方式——现有两联供存在很多问题，但有问题不可怕，可怕的是“讳疾忌医”。
 

解决之道的最快捷径，是让子弹飞一会儿！
 

一方面，早期积累的经验教训为现阶段热泵两联供市场的再次崛起，提供了可借鉴的经验。另一方面，当市场中有大量渠道开始推进空气源热泵两联供产品时，再加之品牌的市场拉力，相信随着相关应用案例的增多，在舒适、安全、节能的良好口碑影响下，此类产品在市场中会迎来新一轮的发展！

 

 

【编辑：暖立方冯雪艳】