郑州地区30%暖通公司将迎“生死战”

   日期:2019-07-11     来源:暖立方    作者:郭辰嫘    浏览:1362    
核心提示:舒适家居洗牌潮,30%以上的暖通公司将迎“生死战”……
郑州地区30%暖通公司将迎“生死战”,给暖通公司的5大建议

素有“雄峰中枢,空域险要”之称的郑州,在暖通领域同样为战略要地!分户供暖的“南风北渐”,使得这个被“南北供暖线”中分的城市形成了特有的郑州特色,90%以上都是集中供暖,老百姓对采暖接受度排序是,市政热力公司集中供暖>其他方式集中供暖>壁挂炉产品>中央空调供暖,加上近两年国家“煤改电”大力推广,采暖意识的普及和提升非常快。
 
舒适家居洗牌潮
30%以上的暖通公司将迎“生死战”
 
受到集中供暖政策、精装房政策、“平行进口壁挂炉”等的影响,零售市场竞争压力攀升,中央空调、新风、智能家居、热水、净水以及厨电圈的资源,正在快速整合、融合中,洗牌进入白热化阶段…在对郑州地区暖通公司的线上调研中,数据显示,分户供暖市场70%以上是壁挂炉采暖,剩余为热泵采暖和空调采暖,“采暖为核心,新风、净水、热水、恒温恒湿…”等舒适家居公司,无论是销售模式还是营销方式,都非常活跃!舒适家居的高度集成、服务模式的高规格、产品技术的升级换代,在郑州地区暖通公司都有明显体现。一方面是采暖和相关行业的快速整合、资源共享;同时,“精装房政策的落地”“平行进口产品入市”、“市场串货”、“低价竞争”等市场行为将带来更大的市场波动。对于2019年的市场预期,看好和看衰的比例为6:4,零售和工程对比中,零售关注度更高。产品利润薄、获客成本高、团队效率低、物流仓储成本高、售后精力大、客户转化难…,这将是零售渠道面临的生存常态。
 
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@暖通公司
想要利润率40%+,须知以下5大点
 
① 抱团取暖,要借势、要顺势
 
越是市场行情不好的时候,越要懂得抱团取暖。注意观察行业动态的都知道,抱团取暖已经成为产业链自上而下的生存法则,比如今年北京ISH展会上,万和与Resideo围绕Resideo旗下霍尼韦尔家居品牌(Honeywell Home™)iXQ燃气自适应技术的发展和应用达成全球战略合作伙伴关系,说明一点,品牌和品牌之间的壁垒降低了,开放程度将越来越高。对于渠道商来说,与其火拼价格战,在生死线上挣扎,不如冷静想想真正的生存之道!据悉,为真正整合河南省舒适家居行业资源,6月1日,河南舒适家居行业联盟成立了五大专业委员会(中央空调、新风、智能家居、净水、厨电),这对于资源共享、整顿市场有着重要意义。
 
②环保&能效,冷凝壁挂炉必须关注
 
很多暖通公司反馈,随着终端用户对节能减排认知度的提升,对系统的能效有了主动要求,这是近两年的消费需求变化。在调研中,郑州地区百平米壁挂炉采暖系统价格在15000元~20000元,利润率基本为20%左右,业主采暖季运行费用为1000元~1500元。如果是冷凝壁挂的话,无论是利润、还是运行费用都有更大的空间,更重要的是“好的冷凝炉产品+成熟技术+规范安装”,是未来暖通公司主流的盈利模式。
 
③打好服务牌,提升品牌附加值
 
“和你参与市场竞争的,除了做暖通的,还有其他行业的,这个圈子每天都有新出现的,每天都有出局的,以前靠价格,现在必须靠服务了”,相信这是今天暖通行业的常态了,不仅仅是郑州地区如此,但是相信郑州地区的竞争会更加激烈。建材城门店、家居卖场门店、临街门店大大小小的暖通公司,不谈品牌的话(相对于华东区、西南区,郑州地区的国产品牌渗透速度较快,尤其在信阳、南阳等二三线城市),其实经营的产品基本雷同,加上近几年施工工艺成熟化,那只有服务会带来更高的认可和价值。不少暖通公司也表示,优质服务会让老客户变成潜在的销售员,转介绍销售也很可观。
 
④进驻中高端零售市场
“五恒”舒适系统打造差异化卖点
 
中产阶层的崛起,重新定义了中高端市场的消费需求,比如郑州地区,消费者对壁挂炉、新风、净水、中央热水系统等的认识度不断提高,几年前别墅类业主基本需求就是中央空调,但是近几年消费需求发生了变化,“舒适健康的家”是重点诉求,暖通公司如何抓住商机?怎么样解决中高端消费群体的痛点呢?比如当下大热的“五恒”系统,市场前景如何?可操作性如何?
 
在和湿腾河南省大区经理腾如山沟通中得知,今年上半年,河南地区的别墅类项目中,新风除湿&加湿正在成为一种新时尚,同时,以此作为切入点,业主对“恒温、恒湿、恒净、恒氧、恒静”(全直流变频热泵主机、冷暖辐射专用新风除湿机、恒温恒湿静音室内机、恒温净化型室内机、中央变频新风机、热泵两联供智能控制系统、高效干式地暖末端)的解决方案认同度极高!
 
小人
 
 
⑤后煤改电市场
“两联供”进场要保持高姿态
 
作为后煤改电时代利润增长点之一,对“两联供”关注度在郑州地区同样高涨!有数据显示,2018年户式两联供产品实现了39.9%的高增速,除了华东地区,华中地区对数据贡献很明显。基于,郑州地区舒适家居整体的发展程度,以及“煤改电”推动了空气源热泵的认知普及,“两联供”已经具备了大力推广的基础,还有一点值得关注,“两联供”是中央空调经销商切入舒适家居领域的最佳桥梁,这会让整个市场更加热闹。
 
2018年,已经做过“两联供”项目的部分暖通公司反馈,初装费用为45000元~65000元,运行费用为800元左右,和壁挂炉系统比较并没有什么价格优势,但可以同时满足客户对暖和冷的需求,再加上生活热水解决方案,市场空间非常大!不得不面对的现实问题是,目前安装标准依然混乱,尤其是曾经的第一、二代两联供产品投入市场后,不管是产品本身还是安装售后,都存在批量的细节问题。在调研中,暖通公司对水机能效、噪音、两联供系统设计施工、售后服务等问题较为关心,据悉,目前,“约克家用水系统空调、地暖二合一”解决方案,正是基于目前行业痛点难点,打造了可快速复制的两联供系统。
 
来自暖立方多方信息预测,相较于2018年,洗牌潮将更加迅猛,但是并不是影响行业整体的增速,比如,有相关数据显示,零售端两联供将会保持35%以上的年增长率,那郑州地区的贡献率是多少呢?传统的壁挂炉采暖市场,随着国产品牌的渗透,随着新产品新技术的更新迭代,竞争将更加激烈!新风、净水、热水…又将如何分羹市场?不少暖通公司的战略已经开始调整,零售转服务;零售转渠道,尝试和地产商合作,切入精装房市场,走工程订单;或者通过和装饰公司、设计师、水电工等异业联盟深度合作,寻求更多的市场空间。“狼多肉少”,丛林生存游戏也许会更加精彩,前提就是你必须是“狼”!


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【编辑:暖立方王丹】

 
 
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