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说到两联供营销，湿腾发现，有不少暖通同仁两联供签单率很低，甚至不足10%，与其展厅布置存在5个问题有直接关联：
1
品牌大杂脍，主次不分
一个不算宽敞的展厅，恨不得把主流的热泵品牌、管道品牌、水箱等都全放上去（尤其是主机）。这其实是“照搬”传统燃气地暖系统的“套路”——放很多壁挂炉品牌。但问题是，多数消费者对户式水机品牌了解并不多，更别提管道或其他设备品牌了。大杂脍的后果，就是消费者对每个品牌都没深刻印象，看了和没看一样。
解决建议
卖两联供，一定要“专”。这个“专”，是专业，也是专注、专一。你越想做的多，越想呈现的多，消费者往往却越容易在你展厅待不住，记不住。不跟风，不盲从，选择最适合自己的两联供品牌并加以合理、专业展示，是做好两联供的基础。
2
产品陈列为主，基本无体验
相信很多卖两联供的销售员都会遇到以下常见提问：“这个机器噪音大不大？”“这个机器制冷或采暖效果如何？”……客户这样提问，很遗憾不少暖通公司两联供展厅，只有满墙的产品或系统陈列，要靠销售员用嘴去给客户解释，最后多数客户也会带着将信将疑的心态离开你的展厅。
解决建议
卖两联供，无体验，不营销。有条件的，可以打造一个类似湿腾五恒健康家居环境系统的体验中心。至少，你也要弄上2台湿腾机器挂墙上直吹，让客户在夏天感受到它的制冷效果和风感、噪音程度，在冬天连上地暖，让客户感受到它的采暖舒适效果。客户自己看到、感受到，比你说的更有可信度，自然为签单打下了良好基础。
3
工艺和系统差异化演示不够明显
虽然现在两联供市场刚刚兴起，但必须承认，系统已经在趋于同质化了。大家墙上挂着一样的系统，做着一样的展示，甚至说着一样的话，毫无差异化的系统工艺和配置，最终结果就是低价，客户在你这里了解了想要了解的，肯定又去下一家接着了解，签单率很低，在意料之中。
解决建议
一套好的、高效的两联供系统，一定是一套专业的系统。它的工艺、系统配置一定要区别于传统系统。比如，湿腾变频外机+直流无刷静音内机+变频新风+调温除湿+高效地暖末端等，都可以成为你差异化的亮点和卖点。
4
软实力展示不足
有一些展厅，纯粹成了产品陈列厅，消费者来逛展厅好像是逛菜市场，但真有这么简单吗？起码，企业自身的软实力，比如客户见证、企业资质、典型工程案例等也应该有呈现啊。软实力呈现不足，至少你的议价能力和溢价范围都有限！
解决建议
两联供相比传统地暖和中央空调安装，更应该能体现一个公司的软实力，包括工艺质量、技术能力、服务等方方面面。展厅应该有一块显眼的空间（而非不起眼的角落）做这些展示，这可是你的面子啊。
5
签单氛围不足，展示流程无逻辑
展厅存在的价值是什么？是产品展示？是给消费者做科普？还是给员工壮胆？恐怕都不是。展厅最大的价值，是用来签单的载体！但现在有一些两联供展厅，一没有签单氛围，全部冷冰冰的展示；二没有展示逻辑，销售员带着消费者走一圈，都没有让客户明确感到最后自己要下单。
解决建议
增加签单氛围打造，除了灯光和现场布置装饰外，还可以多把客户签单照片做呈现。同时，在装修展厅之前，仔细规划、布局展厅，让客户走进你的展厅，在一步一步了解你的公司、产品等信息后，最后一步就是落脚、签单，然后再走出。
卖好两联供，先搭建好展厅。在这方面，湿腾可以为大家提供帮扶。湿腾拥有全系统的两联供解决方案，拥有一线的安装服务经验，拥有权威的专家团队，并打造有湿腾五恒健康家居环境系统体验中心，可以为你提供产品、品牌、营销等各方面辅助。
重要提示
如今湿腾正面向全国火热招商，加入湿腾大家庭，我们将为您提供舒适家居体验空间展厅建设一条龙服务。携手湿腾，共享两联供财富风口！招商热线：400-820-3169。
