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疫情挡不住发展的脚步,中广欧特斯何以实现逆势进击

   日期:2020-10-16     来源:中广欧特斯    浏览:1756    
核心提示:2020年突现的疫情给空气源热泵行业带来巨大挑战,但是行业嬗变的背后也蕴藏着新机会。对于中广欧特斯来说,多管齐下的业务,在商用和家用两个维度齐头并进的发展模式,成为其在逆势中实现超越的信心和决心。
  2020年新冠疫情蔓延,让全球经济遭遇重创。在这个特殊的年份,空气源热泵市场也同样迎来了一场非同寻常的挑战。产业在线监测数据显示,2020上半年空气源热泵内销额同比下滑了25.78%。
 
  作为行业头部品牌的中广欧特斯却在今年实现了逆势增长,尤其是商用采暖领域的市场占有率持续攀升,牢居行业榜首。凭借出色表现,中广欧特斯在2020年“冷暖智造”大奖评选中荣获了“金智奖”和“极智奖”两项殊荣。
  在严峻的市场环境下,中广欧特斯是如何做到稳步发展的呢?产业在线就此采访了浙江中广电器股份有限公司常务副总张树前先生,在张总娓娓道来的叙述中,呈现出了一个逆势进击的中广欧特斯形象。
 
  五年耕耘完成BtoC升级转型
 
  从当前形势来看,面对竞争日趋激烈的热泵市场,中广欧特斯已经顺利完成了从单一热泵向智能舒适家居的新跨越。而回首过去五年的发展,中广欧特斯辛勤耕耘,一步一个跨越,每个成长步伐都印刻着公司快速发展的坚实印迹。
  2015年,“热泵4.0”成为中广欧特斯的发展主线,公司在技术、产品、用户三者之间实现了前所未有的展现。同年,中广欧特斯空气能热水器正式布局B2C领域,在电商平台天猫和建行善融商务两箭齐发,全面杀入B2C市场。
 
  2016年,中广欧特斯全面进军北方采暖市场,同年荣获中国航天事业战略合作伙伴。
 
  2017年荣获“浙江制造”产品认证,启动“蔚蓝计划”空气能地暖空调普及风暴。
 
  2018年于行业内率先提出“后煤改电”概念,宣布进军舒适家居领域。同年,据产业在线监测,中广欧特斯空气能商用采暖市场占有率首次跃居行业第一,并与中国高铁实现战略签约,冠名高铁列车。
 
  2019年是“中广欧特斯5C舒适家”战略转型元年,也是转型升级的关键节点,中广欧特斯创新性地提出以“带地暖的中央空调”为核心的“5C舒适家”概念,并快速展开布局:首先是签约一线巨星古天乐为形象代言人,于全国各大高铁站点投放品牌广告;同时布局实体店,超500家“中广欧特斯5C舒适家”旗舰店年内在全国落地。
  可以说,这些成果是中广欧特斯连续多年大手笔投入研发、技改,重塑产品品质的结晶。在四个重塑(重塑品质、品牌、渠道、团队)的加持下,取得了很好的成绩。2019年,中广欧特斯在零售、工程方面的业绩全面开花,以领先行业的发展速度和突出表现荣获了冷暖智造的综合大奖“金智奖”。
 
  这一布局的完善为中广欧特斯的长远发展打下了良好基础,让公司成为多项细分领域里的“隐形冠军”,也是今年在特殊的市场环境下得以化危为机的核心武器。最终在疫情之下,中广欧特斯把市场竞争压力作为企业变革的催化剂,取得了渠道市场营收两位数增长的好成绩。
 
  疫情下实现逆势增长
 
  2020年,是充满挑战的一年,不过在中广人的眼中,也是充满希望的一年。
 
  张总说,年初爆发的新冠疫情对人们的生活理念和方式带来了重大影响。一到两个月的居家生活,让大家普遍意识到家庭环境的重要性。而疫情产生的影响正在逐步传导到消费行为上来,“大健康”产品将会是一个新风口。
 
  宽度、深度、广度兼备,中广欧特斯对于大健康产业的布局是全面的。放眼整个“5C舒适家”系统,是将中央地暖、中央空调、中央热水、中央净水、中央新风等舒适家居产品整合为一体,为有需要舒适升级和优化生活享受的终端用户提供“一站式购齐与一条龙服务”的体验升级,这也意味着中广欧特斯在迈向“暖、冷、水、风”四位一体的道路上更进一步。
 
  张总表示,当前“煤改电”方面市场出现一定萎缩属于意料之中。中广欧特斯更看重的是前期“煤改电”政策起到的市场普及作用,让清洁采暖话题越来越被社会所关注,带动了整体市场的发展。
 
  2017-2019年中广欧特斯商用采暖市场份额增长对比
  (按内销额)
  商业公共建筑作为应用暖通设备最为广泛的领域,对设备的选型、质量和节能皆有较高要求,中广欧特斯凭借着过硬的产品质量和服务相继斩获了山西、贵州等地的商用供暖项目。其中,山西某科技产业园区15万平米分栋供暖项目,是中广欧特斯实力的见证,同时也是其在华北市场深耕的良好开端。
 
  零售渠道方面,两联供产品很受欢迎,北方的下沉市场正表现出强劲增长势头。在前不久的河北经销商年会上,当场出货3000台。内蒙古地区的发展形势也很好,经销商会议正在多地陆续召开。
 
  这些无疑都是中广欧特斯战略升级成功的强力印证。从整体业务布局来看,中广欧特斯在热水和采暖、家商渠道方面非常均衡。正是基于这一基础,公司对2020年设定的增长目标充满信心。
 
  多管齐下布局未来
 
  提及中广欧特斯的未来发展,张总说,中广欧特斯将会基于“三位(品牌、产品、渠道)一体的发展战略”加速企业转型升级。
  按照公司规划,到2021年,中广欧特斯的5C旗舰店将达到2000+的规模。在当前“后煤改电时代”,这一跨越不仅仅是中广欧特斯企业自身的转型升级,更是要助力经销商向健康智能舒适家居市场蓝海进行拓展,成就更多千万大商。
 
  在品牌端,中广欧特斯将持续围绕明星代言、高铁战略、会展活动等多形式的平台,全方位、立体化地打造品牌领导力。
 
  在产品端,以品质为核心,结合用户需求和市场变化,以“带地暖的中央空调”为核心,在地暖、空调、热水、净水、新风领域持续布局5C新品,在健康舒适家居的解决方案上做到持续引领。
 
  在渠道端,全国营销体系组织架构全面升级,进入分区作战模式。将人事、资金、资源等下沉到区域市场,让各大战区具备更快速的反应能力。同时发力社群营销,借助互联网红利风口实现转向,进行全网立体化传播,持续为经销商赋能。
 
  结语:2020年突现的疫情给空气源热泵行业带来巨大挑战,但是行业嬗变的背后也蕴藏着新机会。对于中广欧特斯来说,多管齐下的业务,在商用和家用两个维度齐头并进的发展模式,成为其在逆势中实现超越的信心和决心。
 
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