2021年，暖通人必须抓的10个商机！！

　　一周一结论，侃谈2021年暖通生意那点事儿。上周，暖立方给大家说到有5类暖通公司在2021年会比较难，有人说了，这大过年的说“难”不好，大伙不容易了1年，该给大家喝点鸡汤。这不，暖立方憋足了劲，结合与业内认识聊天所得信息，给大伙熬制“一碗”鸡汤——-2021年，暖通人必须抓的10个商机点，欢迎大家评论区补充：

　　1.精装房市场

 

　　精装房市场其实可以分为2个市场。有条件（如有资金实力，有人脉资源等）的可以直接做精装房配套的地暖、暖气、新风、中央空调等活儿，但更多暖通人没有机会参与工程配套，可以做精装房里面的“零售明装暖气”。

 

　　其实，在南方，多数精装房是没有装地暖或暖气的，从2020年南方主要城市明装暖气销量看，精装房占比还是比之前有很大提高的。这一块相比分散的真正的老房暖气，大家更值得重视啊！

　　2.传统老房暖气

 

　　如果不是刚刚过去的冬天太冷，说实话，2020年真心可能是很多暖通人非常非常难的一年。还好，年底老房暖气让多数暖通公司回血成功。2021年，你还有什么理由不重视这个市场，不继续研究如何做大这个业务呢？

　　3.两联供市场

 

　　在家装领域，做两联供的暖通公司在2020年比2019年暴增了100%不止！仅仅是在四川，2019年新房家装主业做两联供的家装公司不超过50家，但在2020年肯定超过100家，其中有的公司年销售额达到数千万元，利润率可比做中央空调1个亿的好看多了！

 

　　但尽管如此，两联供依然还在萌芽期，还需要更多的暖通人加入进来，一起推动这个市场进入快速成长期，这可不止是利润，更是大家的未来啊！

　　4.专注细分行业

 

　　如果给人的家提供服务不好干，就给其他对象提供服务啊。这不，暖通应用的场景可不止于“家”，还有农业、养殖、公寓、民俗、酒店、培训机构、会所、泳池、道路融雪……太多了。只要你不期望通过干暖通成首富，那你随便深入某一细分领域，养家糊口没问题，勤奋点、脑瓜灵活点过小康更没问题！

　　5.新风与空气治理

 

　　就在前几天，某南方城市出台了新房必须配套安装新风的类似规定。这是一个大势啊。经过多年的培育，现在大家尤其新房装修用户都非常重视甲醛了。要知道，在10年之前，你问10个新房装修业主，可能主动想到担忧甲醛的不会超过3个，但现在可能7个8个都会主动事先担心甲醛。

 

　　在这样的背景下，好好卖新风以及配套的室内空气治理产品（解决方案）是有前途的，就看你会不会做了！

　　6.舒适的热水

 

　　干暖通的人，很多都会卖空调，暖气，新风，但大家很容易忽略家家户户的刚需产品——热水。有人要说了，不是每户人家都舍得或有地方安装炮弹啊，可问题是，热水方案也不止炮弹啊！根据你客户的实际情况，给他一套有针对性的热水方案，肯定可以体现你的专业，也能给你带来一份卖空调地暖之外的额外的收益。

 

　　尤其是数量庞大的老房老住宅，如何提高热水舒适度？这个市场可不小啊！

　　7. 既有系统改造

 

　　经过这几十年的努力，不管南方还是北方，安装了数量庞大的中央空调、地暖或暖气系统，这其中，相当数量的系统是不够节能，不够舒适的，而其中，又有一些用户是愿意承担改造费用的。这就看你是否有那个专业实力和底气了！

　　8.维保

 

　　上门一次100元、200元？可别嫌上门费少，在未来传统暖通生意里，一定是更细分更专注。其中，维保一定是可以做到小而精、小而强的点。想下，当你在某个城市，有稳定的数千、上万个空调、暖气或地暖、新风、净水客户需要维保，你还愁没有生意吗？

　　9.安装品牌

 

　　暖通行业经过网络的助力推动，有一步一步走向“扁平化”的趋势（这话不一定对）。在这样的背景下，未来行业是有希望诞生一些专注安装服务的品牌的，更有可能借助互联网的力量，实现全国性的业务布局。当然，这对多数人来说不具有操作性，就当暖立方随便说说而已。

 

　　10.引入地板门窗等邻近产品

 

　　过去，卖空调地暖就卖空调地暖，但卖地暖的暖通公司或销售员一定有这样的印象：10个客户可能有5个会问你，地暖用木地板好还是瓷砖好？用什么木地板好？既然客户问你，是相信你或认为你专业啊，如果他在你这里订购地暖，你是不是可以很自然地让他顺便把木地板或瓷砖也一起定购了呢？这样还节省客户时间。同理，气密性更强（更节能静音）的门窗，是不是也可以一起推销呢？

　　2021年，有的人会说难，但对于有心的人，对于爱学习的人，对于积极追求改变的人来说，其实也不难！

 

　　好了，本周就和大家聊到这儿，祝大家新年快乐！

 

　　撰文：冷霜子

 

　　【编辑：暖立方舒适家居网】