不谈技术，别做两联供！

　　日前，又有一批来自全国的暖通人，带着满满的信心，投入到两联供市场中去！

　　这不是盲目跟风！

 

　　诚然，无论是北方的“煤改电”政策的推行，还是南方舒适家居行业转型升级的大势所趋，更清洁、更环保、更舒适、更节能的兼顾冷暖舒适的两联供系统都成为了当下中国供暖市场上最热门的品类。据艾肯网统计显示，2020年，两联供产品依旧保持了增长的态势，且本年度中国中央空调市场中两联供产品的整体市场容量突破20亿元，在整体市场中的占比约为2.1%（这一数值在2019年为1.8%）。因此，行业中有关两联供的论坛、会议、培训，往往人满为患！足见，在舒适家居行业正逢转型升级、中央空调市场逐年增长疲软的当下，两联供无疑是从业者的一剂“强心针”。

 

　　就暖立方传媒在多个城市的调研结果显示：近两年，两联供成为大多一线经销商一致选择的新增业务，且对年度业绩的贡献率也越来越高。但正如前文所述，两联供市场占比仅有2.1%。究其原因，一方面在于两联供真正走入终端市场的时间较短，另一方面或许是从业者口口相传的“两联供难做”所致。

 

　　与一般供暖系统不同，两联供冷暖解决方案的热源、末端、输配系统的匹配，不能“凭经验”所得，而是需要结合建筑条件、用户需求、气候条件等等，完美匹配热源及末端。这也就是为什么行业两联供先行者们有一句公认的名言：一千个用户有一千种两联供系统，这也同步对从业者的专业设计能力提出了更高的要求，无形中提高了两联供的入局门槛！同时，相较于壁挂炉为热源的供暖系统，两联供系统组成复杂，对施工人员的施工工艺要求也相对较高。再加上安装标准不清晰、安装技工少、安装费用高，也间接导致了系统使用欠佳，严重影响消费者口碑。这不是完美的售后服务能解决的问题。

 

　　因此，想要深度推广两联供，首先要过“技术关”！这也是作为中国空气源热泵行业的标杆龙头企业——纽恩泰，倾力推出“万名暖通技工培训计划”的原因所在。据了解，纽恩泰在新能源总部广州增城及长沙分别倾力打造两个两联供实训基地，并组建了一支由行业大咖和具有丰富安装经验的工程师团队组成的讲师团队，以期快速帮助学员“听得懂、学得会、用得上、带得走”掌握两联供设计和施工。

 

　　2021年开年至今，纽恩泰“万名暖通技工培训计划”已开班培训两期，向行业输送专业的两联供技工近百名。不过，在笔者看来，此计划之下，纽恩泰的目标绝非培养万名专业暖通技工这么简单。

 

　　作为空气源热泵品类国家标准及行业标准的制定者，纽恩泰本身就注重技术的研发，获得国家授权专利近1000多项，建有包括-45℃超低温实验室、产品性能实验室等13个实验室，并先后研发出以超低温喷气增焓技术、AI智能融霜技术等多项业内先进技术。正是强大的技术做后盾，纽恩泰空气源产品先后进驻南极四个科考站，成为亚奥理事会官方合作伙伴、亚奥理事会空气能|中央空调合作伙伴。因此，无论是在北方的“煤改电”零售市场还是南方的分户供暖零售市场，纽恩泰空气源热泵产品都表现优异，得到市场及用户的双重认可。

　　笔者认为，也正是纽恩泰对市场的深度开拓，才让其对行业、对经销商、对从业者有强烈的责任感和“保护欲”。所以从“万名暖通技工培训计划”的“招生”条件来看，无论是其经销商，或是其他从事空气能行业或有意从事空气能行业的学员，纽恩泰都欣然接纳，并进行统一的、无差别的培训。而所培训的项目中，则集中在两联供安装安全服务、安装应用技术、安装电控技术、安装管道技术、实操调试及系统设计技术，这无疑是为两联供市场走向专业化、安装标准化，在全国范围内散播了希望的火种！值得提及的是，此培训并非走过场，也不是点到即止的“讲解”，结业证也只有经过了严苛的考核的学员才能获得。场景式教学+沉浸式体验的培训方式，让两联供技术的重要性更加深入人心，也让学员收获的专业知识更加系统和全面，在从业者心中更加立体化，也更贴近市场。

 

　　当下，纽恩泰“万名暖通技工培训计划”仍在陆续进行中，打破两联供系统难做的传闻，指日可待！

 

　　撰文：冯雪艳

 

　　【编辑：暖立方舒适家居网】