暖通人的“出海”捷径

发现没？今年以来，“出海”线成为市场一条隐形主线。

自2022年以来，越来越多的中国企业走出国门。自此之后，在国内竞争愈加激烈、消费出现疲软的背景之下，国际上全球化和逆全球化的波动给企业带来新的增量市场， “出海”成为不少面临产业升级的企业获得更高回报的重要空间。同时，如果您关注A股市场的话一定会发现，其中涉及 “出海”的企业，营收增速中枢高于总体。

如今，中国企业想要 “出海”，拥有极大的便利：

在扩大内需的同时，中国政府也实施了多元化和多样化的政策措施来支持企业 “出海”。例如简化出口手续，降低出口成本，提高出口效率；为 “出海”企业提供税收减免或退税政策，减轻企业负担等。

而就市场来说，中国拥有全球第二大消费市场，即便在如今的全球舒适家居行业，中国市场的规模在国际上也不容小觑，这为企业国际化提供了坚实的基础。与此同时，在国际市场上，中国企业卓越的生产制造能力、先进的数字基础设施和密集的国际物流网络共同组成强大的供应链，让 “出海”更便利。所以，对于想要 “出海”的中国企业来说，外部条件已然成熟。

当前，中国企业 “出海”存在多种业态，包括：

●产能 “出海”：

即利用东道国资源和劳动力降低成本，规避贸易限制；

●品牌 “出海”：

通过线上平台和线下网络扩展市场，如直接零售和电商；

●渠道 “出海”：

即优化国际销售渠道，利用数字化平台分散产品和服务；

●文化 “出海”：

即推广本土文化和创意产品到全球市场；

●科技 “出海”：

即将先进技术产品如智能手机和电子设备带到国际市场。

在此之上，需要注意的是，随着全球对可持续发展和环保的关注，绿色经济成为未来发展的关键。我国将“碳中和”作为国家战略，顺应了国际社会的环保趋势。作为践行“双碳目标”政策的重要领域，这对于舒适家居行业诸企业来说，开拓海外市场正当时！

不过，虽然机遇难得，但 “出海”需谨慎：

对于舒适家居企业尤其是中小型舒适家居企业来说，“出海”不单单是把货物卖到海外这么简单。 “出海”企业要避免简单复制国内模式，充分考虑当地政治、文化和法律环境；关注长远战略而非短期扩张；增强内部能力，如品牌建设、市场分析、财务和物流管理；进行全面的市场研究和战略规划以形成有效的海外布局；培养和吸引国际化人才，提升全球运营能力；加强法律和监管风险的管理……等等事项，需要投入不小的人力、物力、财力。尤其是，在异国他乡进行品牌部署，也要考虑文化及法律差异。对于企业来说，相较于国内， “出海”之后的国际化管理的复杂性和高风险性，进行品牌声誉维护和取得消费者信任难度较高。

其实，也不用太复杂。舒适家居行业还是有独属于自己的便捷 “出海”通道的——ISH China & CIHE中国供热展。

ISH China & CIHE中国供热展母展是领先世界的行业盛会——ISH－法兰克福国际浴室设备、楼宇、能源、空调技术及再生能源展览会。将中国舒适家居企业推向国际性权威行业展览，对ISH China & CIHE中国供热展也不是难题。但它提供的“便捷”并非仅仅如此。

足不出国，让“国际市场”来了解自己，这才是ISH China & CIHE中国供热展为中国舒适家居企业创造的 “出海”便利。

如果你参加过多届ISH China & CIHE中国供热展一定能发现，“国际展区”“德国展团”“加拿大展团”“意大利展团”等等国际品牌集中呈现是其一大特色。在这里，国际品牌通过展会构建的优质平台，互相交流暖通行业的创新及前沿的技术，有效促进商务合作及配对，开拓更为广阔的本土及国际市场。

与此同时，在ISH China & CIHE中国供热展的专业观众中，国外观众也占据不小的比例。以2024年的数据为例，在75,156名专业观众中有近10%的国际专业观众，主要来自亚洲其他国家、欧洲、大洋洲、北美洲、南美洲、非洲等等，且近50%的专业观众拥有企业的最终决策权或为决策者提供评估信息或推荐，有近40%的专业观众有指定购买需求。最重要的是，这些来自海外的专业观众，都是经过官方筛选的。

△2024中国供热展观众区域分布△

上述之外，ISH China & CIHE中国供热展还帮助所有参展企业海外发声。在Facebook、linkedin等海外社交平台，ISH China & CIHE中国供热展拥有27000+国际粉丝，并与包括RCI（加拿大广播电视台）在内的十余家国际媒体深度合作。这些，都为中国舒适家居企业 “出海”提供了舆论基础。

△中国供热展海外合作媒体（部分）△

因此，对于人力不足、不便出国考察调研的中国舒适家居企业来说，在ISH China & CIHE中国供热展上拥有一席之地，无疑是最便捷的 “出海”方式。

重磅预告

2025年2月20至22日，ISH China & CIHE中国供热展将在北京中国国际展览中心（顺义馆）再度扬帆起航。作为亚洲暖通、空调、热泵与舒适家居系统全产业链年度盛会，ISH China & CIHE 中国供热展将持续聚焦各类型解决方案，全新打造“供热解决方案”、“能源解决方案”、“水路解决方案”、“舒适家居解决方案”、“智能与安装技术”五大板块。而上述所提到的与国际接轨的所有版块与渠道，将同步启动！

2025年早春，来ISH China & CIHE中国供热展一起寻找 “出海”机会吧！