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口述/国内某知名系统集成商
编辑整理/暖立方传媒
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这是我第二次参观法兰克福展会。相比上届，展示规模有所减小，这是否说明欧洲暖通市场也不景气，我暂且不去深究。走马观花了一圈展会，发现在热源、末端等方面的创新技术并不多，或许是因为供暖行业技术已经发展到一个阶段，要再突破很难的原因吧。不过，总体上看，主流品牌都在超系统化、智能化、小型化、薄型化、物联网等方面发展，威能、菲斯曼、BAXI（八喜）等品牌都推出相应的多能互补系统或解决方案。其中，威能展示了地送新风系统，菲斯曼还展示了净水。
参观一圈下来，给我最深印象，或者引发我思考的事情是，中欧供暖人在思维方式上的差异，让我搞不懂：
搞不懂：国外展会观众要买票，国内免费看
本次法兰克福展会是要收费的，20欧元门票费相当于100多元人民币，相当于国内一些主流车展（看美女模特）的门票，但还是有那么多观众买票。而同样是ISH组织的北京供热展，是不需要付费买门票就可以看的，甚至主办方还免费给观众提供各种福利。我就搞不懂了，为啥老外能付费看展会，到了中国就免费呢？并且免费还害怕观众不来、看不爽呢？搞不懂啊。
搞不懂：中国人扎堆来法兰克福，还去北京吗
此次法兰克福展会和北京供热展会相差时间只有2个月左右，两个展会是相同的主办方，据我观察，甚至很多主流品牌都同时参加了欧洲和中国的供热展会，也就是说，展商都差不多，中国人扎堆跑去法兰克福，北京供热展还约吗？当然，北京供热展上还有许多国内展商。但是我还是搞不懂，北京供热展也可以看到的东西，为啥还要折腾跑去欧洲看呢？哦，对了，我本人是旅游为主。
搞不懂：德国供暖品牌真的就各方面领先吗
在国内市场竞争中，经常听到同行给业主说，德国品牌是最牛的，德国品质怎么样怎么样。的确，我本人企业就主要卖德国供暖品牌，但平心而论，在锅炉技术上，意大利整体上更有深厚积累。可能我说这话，有些同行会反对，有些德国同仁会不爽，但事实就在那里摆着。当然，本次展会上，也却有某德国品牌展示了技术领先性，但我说的是在整体上横向比较，意大利技术或许更胜一筹。
搞不懂：欧洲供暖品牌真的就比国内都牛吗
现代分户供暖是从欧洲传来的不假，很多技术、工艺也是在学欧洲，即便今天，我相信大多数国内跑去法兰克福，不是找品牌找产品，就是去看人家技术工艺的。但是有一点让我搞不懂，目前市场上很多同行给客户灌输一个理念是，欧洲就很牛，国产被说的一无是处，好像送给人都不要一样，果真如此吗？本次展会我看到合信达的互联网温控的展位是人气最旺盛的，对面那个意大利竞争品牌的展位则没几个人。至少大多数业内人士有共识，起码在智能化、远程控制等方面，中国比欧洲还是有技术优势的。欧洲再牛，还不是用美国的google嘛。所以，没必要一棍子打死，应该客观一些。但我还是搞不懂，为啥一到了竞争的时候，大家都要那么说？
搞不懂：国内壁挂炉上的能效数字比欧洲要高
欧洲已经是冷凝炉的天下，我看到人家炉子上标记的热效率和国内看到的做了对比，国内的有些品牌明显高了一些。比如，国内传统套管机，有的品牌热效率都标在90%以上。这是技术突破，还是虚标的呢？我不得而知。我只是随便问了问欧洲同行，他们说数字的东西是很严谨的，他们一般不会玩假的。我就搞不懂，为啥国内可以搞假呢？
搞不懂：某某在欧洲其实也是大品牌
经常听到有人说，某某壁挂炉在中国市场做的好，其实在欧洲就是一个小品牌，很多人都不知道。但你去欧洲了解了行情你就知道，人家在欧洲其实并不小，实力也是位居前列的，并没有国内传的那样。我就搞不懂，说这样的话用以竞争客户，有意思吗？
搞不懂：某某品牌其实是生产家电的，壁挂炉根本不行
这次展会上给我另一个搞不懂的是，在国内经常听到有人说，某某欧洲品牌是生产家电的，壁挂炉根本不行，但你在展会上看看人家展示的产品，我相信看了观众都会竖起大拇指，那个赞啊，人家能引领行业呢。我就搞不懂，靠肆意诋毁抢单，靠谱吗？
其实，参观本次展会这几天，还有很多让我搞不懂的地方，由于时间有限，就先说到这里。我的感想是否正确，无关重要。重要的是，你如何看待这些实际存在的现象。
[编辑：孟扬]