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你卖或不卖，万亿净水市场都在那里摆着。暖通公司是时候想办法接近它了
文/暖立方传媒 卓建本
水十条可与暖通行业有关系？当然有。据暖立方传媒了解，目前几乎半数以上暖通公司都在卖净水。如果说水十条是对大的水环境的治理，那么暖通公司卖的净水系统则是对小的家庭水环境的治理。治理大的水环境需要一个漫长过程，而家庭用水时刻必须，正是这样的机遇，让越来越多的暖通公司开始加大了对净水业务的重视程度。
根据监察部统计显示，全国城镇中，饮用水水源地水质不安全涉及的人口约1.4亿人。水利部近期公布数据显示，目前我国水库水源地水质有11%不达标，湖泊水源地水质约70%不达标，地下水水源地水质约60%不达标。据测算，“水十条”投资将达两万亿元。
对于暖通公司来说，怎么分享这万亿超级大蛋糕，确实是需要认真考虑的问题。因为在过去几年，暖通行业卖净水卖的好的公司并不多，一年净水销售额达到数千万元的暖通公司实在凤毛麟角。对暖通公司来说，现阶段卖好净水至少面临几个问题：
一是网络价格透明，客流分散严重。目前淘宝等网络上，几乎大部分品牌都有挂着卖，甚至有的价格奇低，这让日益习惯比价的消费者多了选择，当然也让整体并不擅长网销的暖通公司增加了丢单的机率。
二是体验性不够好。目前稍有实力的暖通公司都有自己店面，店内也有净水设备，但在笔者看来，多数公司的体验下都不够好，顶多是净水设备的简单陈列，根本谈不上体验。没有体验，增加了对销售员的销售要求，这显然是不合理的。
三是推广渠道不够畅通。卖净水是走小区推广，还是走网络，或者类似暖气让设计师介绍，还是广告？根据暖立方调研，这几类方式都有一定效果，但真正做的好的并不多，净水该怎么推，推到哪里？显然是当前暖通公司要解决的问题。
其实，对暖通公司来说，目前卖净水最大的利好是，一是国家层面对水质问题的关注，二是终端消费者对水质的重视程度正在快速提升，并且家用净水市场正在快速增长。因此，当前暖通公司要卖好净水，不妨从以下方面展开：
一是重视线上建设。网络是谁都抵抗不了的，既然如此，暖通公司在网上卖水要研究出自己的套路，在产品定价、特色服务、战略产品的选择等方面都要有周密的计划，而不是简单的跟风上网。
二是重视线下体验。净水有体验肯定比简单的产品陈列要好，当用户可以直接摸着更柔软的水，喝着更洁净的水，当然更利于促进销售。
三是推广通道要打通。不管是进小区，还是和其他家居用品联合，还是走居间渠道，都有必要做好周密的销售计划，包括战略产品（适合快速上量销售占领市场）、激烈政策等。
总之，当暖气、空调增长乏力，净水可谓是暖通行业真正的新增长点。可以预见，净水在暖通行业的地位，将不再是过去的补充，不再是可有可无，不再是做的不好没关系的业务，而会成为暖通公司重要的业务支柱，重要的利润增长点。只是，在分享万亿净水超级大蛋糕之前，暖通公司还需要想要怎么去接近它！
[编辑：孟扬]