【观察】当地暖行业从销售到营销

 从销售到营销，供暖行业Show time时代将临，比的是智慧，拼的是创意执行能力！

文/暖立方传媒  卓建本

 

       最近有“两场架”引起大伙关注：一是某男司机暴打某女司机，后果是男司机进了“局子”，女司机进了“院子”；二是世界两大拳王-梅威瑟和帕奎奥之间的世纪大战，后果是胜负已分，关键是“打架”的人双方分了3亿美元！

 

      有人会说，打个架还能这么赚钱？没错，当你看到全世界的目光都在关注这场拳击赛，你就能感受到它的含金量。其实，这场拳击赛获得如此成功与营销分不开。从前期的炒作，甚至负面炒作，比如梅威瑟各种炫富（比如烧钱、比如肥臀女郎作为私人财产等），都引发广泛关注。应该说，靠出色的营销才有了这场短短几十分钟的赛事吸金能力达到10亿美元级别，难怪有人说，梅威瑟这几十分钟可比C罗、梅西、詹姆斯等世界体坛巨星一年的薪水都高，营销的威力可见一斑。

 

      关于营销，有人说“不要等待机会，而要创造机会。”没错，任你再好的产品，没有好的营销，也很有可能丧失好的市场机会。对于今天的中国地暖（供暖）行业来说，则正从销售到营销过渡，期间能善用营销的，将为自己、为行业创造更多的机会和可能。比如，今年五一期间，开展各类营销活动的地暖（供暖）公司明显比往年多了许多，甚至有需要是由上游厂家主导，联合全国各地经销商同步发力开展。

 

      值得注意的是，从近期行业内地暖（供暖）公司营销举措来看，呈现出以下两个特点：

      一是大公司在营销能力方面有明显提高，更成熟。过去，大地暖（供暖）公司有雄厚的资金实力，可以每年砸几百万元在当地电台、高速路牌、电视塔、报纸等做全媒体的广告覆盖，而其他配套举措并不多，因此可以说过去这些大品牌与其说是营销，不如说是直接打广告更贴切，但今年来看，大品牌在营销能力上有明显提高，尝试会销的地暖（供暖）公司越来越多，玩儿建材品牌跨界联盟的也越来越多，还有的直接赞助或策划终端业主的活动，可以说推广方式更丰富，更具创意，基本建立了真正意义上的营销体系。

     二是中小型公司开始意识到营销重要性。过去，行业增长较快，中小型公司总能签到一批单子，但如今市场增速放缓，靠过去的销售难以支撑企业做大，甚至只有销售能力的地暖（供暖）公司面临成本加重的困境。在此背景下，暖立方发现许多中小型地暖（供暖）公司开始意识到营销重要性，要么设置专门营销职位，聘用营销专人，要么开始舍得花钱做营销投资。

 

     虽然地暖（供暖）行业营销意识提高是好事，但面临的两大困难也必须正视：

     一是营销人才的匮乏。营销是比创意，比策划，然后比执行。但这方面人才还比较匮乏，地暖（供暖）行业需要引进高水平营销人才的难度还比较大。

     二是营销投资的短缺。目前看，营销还是大公司主要在干的事儿，但对于广大中小公司来说，如何在资金有限同时又缺人的前提下做好营销，确实是难题。
 

     不过，网络的发达又为地暖（供暖）公司在没人、没钱的背景下开展营销提供了可能。只不过，地暖（供暖）行业内真正做好网络营销、会做网络营销的人依然少之又少！

 

     总之，当前地暖（供暖）行业营销意识加强或者提速对行业来说是好事，地暖（供暖）行业从销售到营销驱动，不仅将推动企业受益，还让地暖（供暖）文化走向普及成为可能。对广大地暖（供暖）企业来说，做好营销这一课，恐怕是当务之急！

 

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     [编辑：孟扬]