危机！地暖公司培养自我掘墓者

  低价、低利润不是大问题，问题是连签低价单的机会都没有。如果装潢公司都自己直接做地暖，供暖公司还怎么活？

文/暖立方传媒 王雨晴

 

       又到2015年中。往年这个时候，北方的地暖（供暖）公司老板正在全速施工赚钱，南方的地暖（供暖）公司老板则在开始享受淡季的快活，打打麻将，钓钓鱼，喝喝茶……不管是忙的，还是闲的，总之往年这个时候的地暖（供暖）公司老板，多数内心是充实的。

      但是，2015年，恐怕不少地暖（供暖）公司老板轻松不起来。南北都如此。看吧，签单价格降低、客户更喜欢比价、运营成本居高不下……就在前天，暖立方传媒进行了地暖（供暖）企业压力指数的小型互动测试，结果显示，地暖（供暖）公司老板最近过的轻松的真不多。

      但根据暖立方传媒走访市场发现，对当前中国以家装为主的地暖（供暖）公司来说，利润下降、签单量和成交率下降还不是最危险的，毕竟压力大点，还能有口饭吃。最危险的是，机会都没有——因为暖立方发现，不少装潢公司开始加入地暖（供暖）阵营，过去只是起一个客源介绍功能，现在自己有团队直接把地暖（供暖）、空调等都做了。对中国地暖（供暖）行业都会有影响的是，以前给装潢公司配套做施工执行的项目经理甚至装潢工人直接接地暖（供暖）安装活儿，干起了安装，价格更低的离谱——有的哪怕材料钱一分不赚，只赚低廉的施工费也签（比如近日南方某城市就出现了39元安装地暖的广告）！

      从行业发展角度看，装潢公司直接做地暖是好事儿。一方面由于装潢公司的直接加入，对地暖（供暖）行业的推动力度无疑会更大，至少从业主装修的第一天起，他就知道装修中还有地暖（供暖）这个选项。另一方面连装潢公司都在直接卖地暖（供暖）系统了，说明地暖（供暖）真的成熟了，这是走向更大规模甚至接近普及的前奏。

      但从地暖（供暖）公司角度看，当有一天可观的客源被“掐断”，当有一天用心、用嘴、用腿、用银元维护的上线成为竞争对手，恐怕“死去”的公司会不少。那么问题来了，是谁导致了那样的结局呢？答案是地暖（供暖）公司自己。想想看，曾几何时，地暖（供暖）公司把装修公司、设计师列为重要的客源通道，不管市场环境是好是坏，给装潢公司、设计师的返点并未减少，众多地暖（供暖）公司还要抢着去维护，难免给人“贱贱的”感觉，更给人地暖（供暖）行业利润很高的感觉，所以，在装潢行业竞争依旧激烈、利润同样不容乐观的今天以及可以预见的未来，装潢公司把地暖（供暖）业务当做新的利润增长点自然在情理之中。关键是，装潢公司有这样的“觉悟”正是地暖（供暖）企业自己“惯的”、“培养的”！

      当然，目前装潢公司大量自己直接地暖（供暖）业务还未成主流，对地暖（供暖）公司影响不算大。但在装潢公司寻找新增长点，在各行各业流行“整体解决方案”、“一站式服务”的今天以及未来，装潢公司大量自己做地暖（供暖）业务不足为奇。这对地暖（供暖）行业来说当然是好事。但对地暖（供暖）公司来说，再不做相应的营销思路转变，再没有自我客源、接单能力，可能真正的生死危机即将来到眼前！

      PS：地暖（供暖）公司如何摆脱对装潢行业的依赖？地暖（供暖）公司如何低成本找到客源？地暖（供暖）公司的营销体系如何建设？欢迎大家7月28日参与第二届中国供暖暨舒适家居财富论坛，暖立方将邀请营销领域权威专家以及地暖（供暖）行业营销派精英，和大家分享他们的经验。

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      [编辑：孟扬]