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相比马云当年推广阿里巴巴时的艰辛,中国地暖(舒适家居)行业的平台缔造者们阻力少了许多。一个足以证明的例子是,行业内另一个知名的平台——好享家自去年年中大力布局以来,不到一年时间便在全国超过100个城市发展了超过100家线下服务商,如此神速的扩张,犹如星星之火,在A猫、好享家等业内平台商强势推动下,急速形成燎原之势。
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今天,在出行领域,有滴滴、优步,在装饰领域,有土巴兔,小米,在网络购物领域,有天猫、京东……几乎在所有行业,都通过互联网接入,链接产业链各个环节,最终形成了或大或小,或广或专的平台(平台型公司)。如今,传统的地暖(舒适家居)行业也正顺应这股潮流,A猫、好享家等则有望成为垂直领域的平台型公司,拥有属于他们自身的一套生态系统。
小公司,大平台,时势所逼也
几乎每个地暖人心中都有一个做大的梦想。想想看,当成都美景总经理张华春先生每年企业运动会上,面对台下近1000名员工致辞是多么豪迈的事儿,看着美景数百辆售后服务车又是多么爽的感觉……事实上,追求做大本身并无对错,甚至如果你想要做强,也与“大”分不开。
小公司,大平台,时势所逼也
几乎每个地暖人心中都有一个做大的梦想。想想看,当成都美景总经理张华春先生每年企业运动会上,面对台下近1000名员工致辞是多么豪迈的事儿,看着美景数百辆售后服务车又是多么爽的感觉……事实上,追求做大本身并无对错,甚至如果你想要做强,也与“大”分不开。
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问题是,时代的变迁和商业环境的改变似乎都不利于多数人做“大”的追求。准确说,90%的地暖(舒适家居)企业难以做到美景那么“大”,剩下10%的企业中可能有9%的企业会“死”或“跌倒”在做“大”的路上。原因何在?暂且不说大部分地暖(舒适家居)公司缺乏做“大”公司的人力架构和高效的管理架构、领导能力和企业执行力,更不说大部分公司缺乏做“大”需要的营销能力,单就传统模式(以材料销售为主要利润)而言,门店租金居高不下,人员薪资连年上涨,但终端签单价格却连年下跌,这样的现实似乎决定了以传统的模式难以再做“大”。
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事实上,当前不少地暖(舒适家居)公司老板很容易有一个感觉:老板是在为员工打工。这种感觉的确有道理,如果单量不能足够“大”、“多”,那么每单人力成本必然摊不少,每单利润大部分用来发工资。也正是在这样的背景下,让“小公司、大平台”的模式更具可行性。
供暖平台型公司的两种形式
当前而言,各行业内的平台型公司主要有两类。一类是设备类的平台型公司,如苹果等。另一类是开放式平台,如谷歌等。在地暖(舒适家居)行业,恰恰也正存在这两类公司,设备类平台型公司如2026互联网温控,通过连接设备和用户,形成一个面向行业和终端用户的平台;另一类为开放式平台如A猫商城和好享家,通过连接行业上中下游,形成一个更为庞大的平台。
供暖平台型公司的两种形式
当前而言,各行业内的平台型公司主要有两类。一类是设备类的平台型公司,如苹果等。另一类是开放式平台,如谷歌等。在地暖(舒适家居)行业,恰恰也正存在这两类公司,设备类平台型公司如2026互联网温控,通过连接设备和用户,形成一个面向行业和终端用户的平台;另一类为开放式平台如A猫商城和好享家,通过连接行业上中下游,形成一个更为庞大的平台。
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目前而言,你很难说两类平台孰优孰劣,因为他们各有各的特色和价值。正如你目前很难说到底是苹果好还是谷歌好。但可以肯定地说,如果你作为中游的系统集成商或安装公司,不管你是选择2026还是A猫、好享家,你都在携手平台型公司,如果运气够好,未来有一天如阿里巴巴在纳斯达克上市撞钟的人可能有你。玩笑归玩笑,但如果你已经烦恼于招人、留人、用人,苦恼于企业负担过重,倒不如给自己减减负,尝试“小公司、大平台”的玩法。
实质是互联网+,更是减负和产业链价值重组
“小公司、大平台”的实质,表面上看是“互联网+地暖(舒适家居)”,对集成商而言是“减负”,对行业而言是产业价值链的重组。
实质是互联网+,更是减负和产业链价值重组
“小公司、大平台”的实质,表面上看是“互联网+地暖(舒适家居)”,对集成商而言是“减负”,对行业而言是产业价值链的重组。
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如上所述,当前要做“大”公司,或者地暖(舒适家居)公司老板要过的稍微“轻松”些,必然要“减负”,而“减负”的最好方式之一,莫过于通过“平台”协作,实现资源整合和价值重组。比如,有的安装公司的优势是安装,有的安装公司的优势是终端销售,有的安装公司的优势是网络推广……通过整合、共享平台内的资源,并放大各家优势的方式,实现优势互补。
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总之,小公司、大平台正在地暖(舒适家居)行业日益成为现实。随着2016年A猫、好享家、2026等企业加大行业推广力度,中国地暖(舒适家居)行业电商化进程将再次提速,并将在地暖(舒适家居)行业孕育出一批平台型的企业,带来全新的行业商务模式。
PS:了解A猫、好享家商务模式和对加盟或入住集成商的好处,欢迎关注并参与2016中国地暖万里行!
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[编辑:孟扬]