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第一类销售员会说，“价格好商量”或“这只是我们的报价。”第二类销售员会说，“我们的地暖好，好在什么地方”。对于第一类销售员，可能所报价格确实虚高，但更可能是自身底气不足，哪怕客户只是试探性询价、议价，就很敏感地退缩。
对于第二类销售员，暖立方想说，事实胜于雄辩——好的安装照片（尤其照片对比），胜过1000句讲解——高颜值的地暖，让你有底气多卖三五千！
细节中体现规范之美
对于地暖人来说，基本的地暖安装并不神秘，也并不难，但要做到“规范之美”的高颜值，离不开在规范基础上对细节的用心处理。
比如，对于地暖保温条，有的地暖公司用保温板切割当边界保温条，甚至有些不用边界保温条。但如果你用抗蠕变性能好、吸水率低、保温效果好且寿命长的绿羽边界保温条（EVA材质）（导热系数仅0.029W/(m·K)），安装时搭接处至少有2cm，那么做出来的地暖效果是这样的：
整体中彰显视觉之美
高颜值的地暖，有细节中的“规范之美”，也有整体上的“视觉之美”。再简单不过的保温板铺设，在不少上海绿羽经销商的手中都能铺设出如下的画面：
无声中展示“劳动之美”
说地暖行业是一个劳动密集型行业一点不为过，它大部分环节（如安装、售后等）都需要一线地暖工人完成。如果能体现地暖工人安装地暖的认真状态，让图像或视频中出现施工人员劳动的姿态，会比单纯的图像或视频可信度更高，亲切感更强。比如，绿羽经销商的施工师傅是这样的状态：
还有这样的：
暖立方相信，地暖销售过程中若能充分体现、传递“规范之美”、“整体之美”和“劳动之美”，让地暖销售过程变成一个“美的传递过程”，让客户选购地暖时仿佛经历了一次“美的历程”的洗礼，他们又何苦只纠结于地暖价格呢？
7月28-30日，“A.O.史密斯”第三届中国供暖财富论坛，南京东郊国宾馆，让我们再次与全国供暖行业精英相聚，让我们再一次与上海绿羽高颜值的地暖来一次亲密接触，让我们自己也接受一次“美的历程”的洗礼！
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