扫码访问《暖立方小程序》
扫码关注《暖立方》微信公众号
在以“成长与关怀”为主题的“瑞特格第二届精英沙龙会（上海）”上，干货分享、互动话题探讨环节，精彩纷呈，在当日直播平台引起不小的波浪。瑞特格中国销售总监王煦茂以幽默、轻松的主持风格，组织并与瑞特格中国元老级合作伙伴、来自全国范围的众多新锐代理商一起，就营销模式、施工工艺、技术热点、散热器市场推广等多热门话题进行了热烈、深刻地探讨与辩论，引发多维度深思。
上期微信分享互动话题（南方地区暖通系统销售究竟如何做），本期，一起来围观 “优家联盟在做什么？对行业的意义。”以及武汉广华（优家联盟代表）、贵阳四达实业（优家联盟代表）与成都华商、南方健坤舒适家、南京志佳冷暖、科瓦图热能、天津维斯达、合肥保乐等一起分享的、关于明装采暖槽板是否需要安装和管道连接方面的技术经验。
本期分享互动话题：
1、优家联盟在做什么？对行业的意义。
2、明装采暖槽板到底需不需要装？装什么样的更可行、科学？
3、管道连接常见的方式，及大家都用什么？
1、优家联盟在做什么？对行业的意义。
2、明装采暖槽板到底需不需要装？装什么样的更可行、科学？
3、管道连接常见的方式，及大家都用什么？
话题1：优家联盟现在在做什么？对行业起到什么作用？
优家联盟：我们只是一群想把事情做更好、更细致，把活儿干好一点的人。本着开放的心态，相互交流、学习、切磋各方面的发展经验。
吴志毅（贵阳四达实业公司 优家联盟代表）：这些年外界变化太大，但不管外面如何变、怎么做、怎么说，我们只管把自己的事情做好。
刘江（武汉广华 优家联盟代表）：优家联盟成员就是聚在一起共同交流、探讨施工工艺、安装技术如何改进、做更好，本着开放的心态，相互学习安装、组织、施工、运营等方面的经验。我们已经形成了明装采暖方面的指导手册，有统一的思想，目前正在制定安装规范，具体到服务的每一个细节，认真到每个小事，包括售前、售中、售后等等。这会使我们不断前行，走得更远、更强大！
优家联盟：我们只是一群想把事情做更好、更细致，把活儿干好一点的人。本着开放的心态，相互交流、学习、切磋各方面的发展经验。
吴志毅（贵阳四达实业公司 优家联盟代表）：这些年外界变化太大，但不管外面如何变、怎么做、怎么说，我们只管把自己的事情做好。
刘江（武汉广华 优家联盟代表）：优家联盟成员就是聚在一起共同交流、探讨施工工艺、安装技术如何改进、做更好，本着开放的心态，相互学习安装、组织、施工、运营等方面的经验。我们已经形成了明装采暖方面的指导手册，有统一的思想，目前正在制定安装规范，具体到服务的每一个细节，认真到每个小事，包括售前、售中、售后等等。这会使我们不断前行，走得更远、更强大！
提问：广华是在行业内备受尊敬的企业，我很好奇，想要了解究竟是什么原因令广华如此备受敬重？是企业模式、施工工艺、企业魅力，还是什么呢？我也很想学习。
刘江：其实也没有什么，就是把门打开、本着开放的心态去做事情去交流，这也是我从广华身上学到的。生意是做不完的，没有开放的心态很难进一步发展。武汉的暖通公司数量现在有1500家左右。那么我们的公司能在这个地区市场、行业起到什么作用？作用就是让大家在一起交流，尽可能提供给大家有价值的东西，同时也吸收大家给我们提供的信息内容，相互学习，共同发展。南方采暖市场之所以能这么快地发展起来，原因就在于大家的共同推动，形成共识、规范、良性发展，各自提高各自的水平。从每个点点滴滴的小事做起，把每件点滴小事做好，最终便会形成自己的特色。所以说，其实没有什么“宏大”的原因。采暖原本就没有那么高深。
刘江：其实也没有什么，就是把门打开、本着开放的心态去做事情去交流，这也是我从广华身上学到的。生意是做不完的，没有开放的心态很难进一步发展。武汉的暖通公司数量现在有1500家左右。那么我们的公司能在这个地区市场、行业起到什么作用？作用就是让大家在一起交流，尽可能提供给大家有价值的东西，同时也吸收大家给我们提供的信息内容，相互学习，共同发展。南方采暖市场之所以能这么快地发展起来，原因就在于大家的共同推动，形成共识、规范、良性发展，各自提高各自的水平。从每个点点滴滴的小事做起，把每件点滴小事做好，最终便会形成自己的特色。所以说，其实没有什么“宏大”的原因。采暖原本就没有那么高深。
话题2：明装采暖槽板到底需不需要装？装什么样的更可行、科学？
刘江：明装采暖装槽板，工艺上更加美观、更加科学。槽板的方式是未来的主流趋势。
吴志毅：二级三级市场，比如贵阳，明装采暖用槽板和不用槽板的情况各占一半。管路系统的布置规范涉及一定的美观性，用槽板会促进这一规范的推进，有利于系统安装美观，但刚需房用开槽成本高，所以根据客户需求，用槽板和不用槽板的情况也是各占一半。
王煦茂：在欧洲比如德国，明装散热器市场以旧房改造为主，要达到系统的美观性，需要拆掉踢脚线装槽板，这种方式在中国有可能吗？
刘江：可能性不大，这会在安装方面遇到很多问题，比如客户会觉得成本很高，不愿安装。槽板有很多种，用的比较多的是PVC线槽。目前市场上的很多槽板比较粗糙，不太达标，存在异味问题。优家联盟曾在国外展会上看到不错的空调安装护管槽，我们将其引入国内用于明装采暖，但不是很适应。我们改进这个产品后，耐高温、无铅，更加环保、美观、科学，并委托瑞好做了定制，并在实践、应用中得到进一步完善。明装采暖中槽板是很重要的。
叶利方（科瓦图）：我们去欧洲考察回来发现，在中国，踢脚线拆除后做槽板的可能性小。我做的是ABS板，环保的，先用管卡把管道做好，再扣槽。
提问：加入槽板后会不会把工期拖长？
刘江：一天完工，作为口号可以喊，但是，我们不主张24小时甚至是几个小时就完成安装，不太有利于供暖企业的良性发展。我们给用户的应该是完整的、精细的系统，要让客户在使用中感受到温度上和感官上的舒适，当然还要有利于健康，所以慢一些施工会更好。明装采暖加入槽板，一开始的时候可能会很慢，因为不熟练，但做过几套、熟练后，会逐步提高施工速度，所以不会太影响施工的进度。
王煦茂：明装采暖施工量很小的时候，体现的是工艺（也许暂时不需要槽板），但是两根管道之间的地方打扫卫生很困难。当量上来的时候，槽板一定是个趋势。瑞特格的经销商是引领行业技术之路的优秀者，所以要多鼓励大家用更加美观的方式去做明装采暖系统，毕竟用户体验的不仅仅是温度，还有视觉感受。
刘江：明装采暖装槽板，工艺上更加美观、更加科学。槽板的方式是未来的主流趋势。
吴志毅：二级三级市场，比如贵阳，明装采暖用槽板和不用槽板的情况各占一半。管路系统的布置规范涉及一定的美观性，用槽板会促进这一规范的推进，有利于系统安装美观，但刚需房用开槽成本高，所以根据客户需求，用槽板和不用槽板的情况也是各占一半。
王煦茂：在欧洲比如德国，明装散热器市场以旧房改造为主，要达到系统的美观性，需要拆掉踢脚线装槽板，这种方式在中国有可能吗？
刘江：可能性不大，这会在安装方面遇到很多问题，比如客户会觉得成本很高，不愿安装。槽板有很多种，用的比较多的是PVC线槽。目前市场上的很多槽板比较粗糙，不太达标，存在异味问题。优家联盟曾在国外展会上看到不错的空调安装护管槽，我们将其引入国内用于明装采暖，但不是很适应。我们改进这个产品后，耐高温、无铅，更加环保、美观、科学，并委托瑞好做了定制，并在实践、应用中得到进一步完善。明装采暖中槽板是很重要的。
叶利方（科瓦图）：我们去欧洲考察回来发现，在中国，踢脚线拆除后做槽板的可能性小。我做的是ABS板，环保的，先用管卡把管道做好，再扣槽。
提问：加入槽板后会不会把工期拖长？
刘江：一天完工，作为口号可以喊，但是，我们不主张24小时甚至是几个小时就完成安装，不太有利于供暖企业的良性发展。我们给用户的应该是完整的、精细的系统，要让客户在使用中感受到温度上和感官上的舒适，当然还要有利于健康，所以慢一些施工会更好。明装采暖加入槽板，一开始的时候可能会很慢，因为不熟练，但做过几套、熟练后，会逐步提高施工速度，所以不会太影响施工的进度。
王煦茂：明装采暖施工量很小的时候，体现的是工艺（也许暂时不需要槽板），但是两根管道之间的地方打扫卫生很困难。当量上来的时候，槽板一定是个趋势。瑞特格的经销商是引领行业技术之路的优秀者，所以要多鼓励大家用更加美观的方式去做明装采暖系统，毕竟用户体验的不仅仅是温度，还有视觉感受。
话题3：目前的管道连接方式有很多，明装采暖中大家推荐什么样的连接方式？管道用什么？
滑紧式的，一劳永逸！快插连接方式由于成本问题，每年旺季如果出现问题，维修人手不够就会很麻烦。这个连接方式有很大的优越性，已经应用于几万个客户项目了。按照标准，使用1620管道会有很大问题，用欧标3.2系列则比较安全。明装采暖用铝塑管，加厚的，安全。其它的会蠕变，卡丁都被拉掉了。
邬宏波（湖南南方健坤舒适家）：我们用欧博诺快易连接4、5年了。从开始尝试使用就发现这种连接方式简单，试验后感觉安全性很好，所以现在我们暗装、明装都用快易连接。华商也在用这种连接。为尽量避免塑料管道蠕变问题，我们今年把管道设计得短了一些，给蠕变留有余量。
廖永辉（天津维斯达）：对于供暖管道来说，必须要提到的一点是质量问题。现在北方一些地方做到20~30元/米，这样的管道铺装在集中供暖的用户家，后果就是工况衰减。同时，对于非闭式系统来说，污泥、细菌、会给管道带来不可逆的伤害。供暖管道必须阻氧，按照欧标来做。
张应志（南京志佳冷暖设备有限公司）：我们明装用快插3、4年了。在南京是很少用卡槽的，一般都用线槽。施工一天完成，提前打孔快速安装、铺设管道、散热器装上去就结束了，很快、很简单。我们一年有2000户施工项目，都用快插，也没有出现过问题、比如漏水，当然这也与施工工艺有一定的关系。我们接头用的是塑料的。快插连接市场已经成熟了。
邬宏波（湖南南方健坤舒适家）：我们用欧博诺快易连接4、5年了。从开始尝试使用就发现这种连接方式简单，试验后感觉安全性很好，所以现在我们暗装、明装都用快易连接。华商也在用这种连接。为尽量避免塑料管道蠕变问题，我们今年把管道设计得短了一些，给蠕变留有余量。
廖永辉（天津维斯达）：对于供暖管道来说，必须要提到的一点是质量问题。现在北方一些地方做到20~30元/米，这样的管道铺装在集中供暖的用户家，后果就是工况衰减。同时，对于非闭式系统来说，污泥、细菌、会给管道带来不可逆的伤害。供暖管道必须阻氧，按照欧标来做。
张应志（南京志佳冷暖设备有限公司）：我们明装用快插3、4年了。在南京是很少用卡槽的，一般都用线槽。施工一天完成，提前打孔快速安装、铺设管道、散热器装上去就结束了，很快、很简单。我们一年有2000户施工项目，都用快插，也没有出现过问题、比如漏水，当然这也与施工工艺有一定的关系。我们接头用的是塑料的。快插连接市场已经成熟了。
[编辑：孟扬]