艾莱卡：论锅炉在提升消费价值中的作用

      6月23日，在中国明装采暖暨舒适家居先锋论坛现场，艾莱卡（中国）总经理卢莉芳表示：对于供暖系统来说，销售不仅限于产品数量，对客户来讲更在于购买的价值。在消费升级时代，恰逢暖通行业转型升级之时，我们不难理解这句话对于行业从业者的含义——销售的目的不是实现签单，而是实现客户消费的价值！在此背景下，作为供暖系统的热源、系统的重要组成部分，锅炉在实际的销售过程中对于提升消费价值作用显得尤为突出。

    打造“幸福健康”建筑，热舒适占主导地位！

    如今，无论是终端消费者的消费升级需求，还是暖通行业转型升级所迫，“舒适家居”都成为当下行业发展的大势，“冷”“暖”“风”“水”成为这一趋势落地的重要“标签”。对于当下“舒适家居”理念更具体的含义是“幸福健康”居室的定义。据英国百世越2017年3月最新报告显示，对幸福健康居室指标影响因素来自五个方面：热舒适、声音、室内空气品质、光和气味，其中“热舒适”排在指标的首位。因此，无论是在实际销售过程中，还是在供暖系统的设计环节，对于实现热舒适指标，锅炉都起着十分重要的作用。
    然而，作为暖通市场上的“舶来品”，中国壁挂炉市场发展发展迅猛，但份额数量并未与欧美等市场齐平，市场潜能仍然很大。以英国百世越数据显示：2016中国锅炉的销量仅为欧洲的1/3，其中普通壁挂炉与冷凝壁挂炉销售比例为84%：9%；而欧洲市场销售比例恰恰相反。虽有北京禁止二级及以下能效壁挂炉销售政策的落地和各大壁挂炉品牌对于冷凝市场的推动，中国市场仍以普通壁挂炉为主。如今欧洲壁挂炉市场由“冷凝”壁挂炉为主导，公建集中锅炉房中级联系统的大功率冷凝壁挂炉由于级联数量向“众”、控制向“简”发展，因此商用锅炉的级联大功率冷凝壁挂炉市场发展迅速。加之中国承诺到2030年碳排放降低60%-65%，为之陆续推出的清洁蓝天、新能效标准及奖励政策，未来中国市场冷凝锅炉会迅猛发展，且商用冷凝大功率壁挂锅炉发展空间巨大！

    七大方面可提升锅炉在消费价值中的作用

    说到如何提升锅炉在消费价值中的作用时卢总从七个方面做了分析：1）提高能量储备、降低能耗 2）操控简单化且功能扩大化 3）复合式、简便化的能源综合利用手段 4）细节、个性化功能 5）提高生活热水舒适度 6）增加客户体验感 7）产品质量与技术保证等七个方面是提升锅炉在消费价值中起着重要的作用。

    系出名门的深厚背景（1998年和美国Carrier集团开展平等合作成为（Alarko-Carrier集团）、拥有三家控股公司、在暖通空调领域有着强势的技术优势、业务涉及生产制造、地产开发、工程承包、旅游、能源等领域，在世界各地完成了许多经典案例，是一家集开发、建设和生产制造于一体的欧美国际化集团。制冷产品——开利空调早已被国内大众所熟知，而供热产品——艾莱卡锅炉也以其技术先进、质量优良在欧美被广泛使用，双冷凝技术也着实吸引人眼球。
    德国Darmstadt博士曾说：“欧洲尤其德国不推崇新技术，更注重技术改造，不喜欢推翻旧东西全立新东西，尤以提高自身效能做技术革命。”艾莱卡正是追寻了这个原则，以双冷凝锅炉为例：特点主要是在主热交换器上，与传统冷凝锅炉相比，除在采暖侧采用了冷凝技术外，对生活热水侧也进行冷凝，将自来水与烟气充分进行余热交换用于提升入口水温，排烟温度仅为20℃，与非生活热水侧冷凝的锅炉相比，效能提高12%，采暖/生活热水双热效率均高达110.2%。产品的技术提升是内功，同样的设备当效能提高时，节能就成为必然，而减排也是顺理成章之事。这也是在消费者选择购买产品时提升消费价值之所在。
    在提升锅炉在消费价值中的作用，艾莱卡的关注点可不止在家用领域。对于商用项目，艾莱卡大功率冷凝壁挂锅炉级联系统则是这一品牌送给同行的礼物。据卢总介绍：艾莱卡100kw冷凝锅炉可以只用一台带控制器的壁挂炉并联起N台、N排不带控制器的同功率壁挂炉，它的好处是既解决了各台分别控制的繁复，又可将每台锅炉都按其最佳工况合理分配流量及功率，而主机这台锅炉每500小时自动被切换一次（换句话说N台锅炉都有机会成为主机）以保证每台锅炉均在最佳工况下运行。而此一台带控制器锅炉最多可同时并联16台x16排共256台壁挂炉，用冷凝壁挂锅炉方式取代了集中供暖大锅炉，将大锅炉中压燃气变为民用低压燃气即可使用，低氮、节能、安全、易安装及易操作，对锅炉房的标准也由大锅炉房规范标准变为普通房间即可安装使用。
    “清洁采暖”、“消费升级”、“节能环保”、“转型升级”等等，诸多行业及社会发展热点对暖通公司把握市场、提升实力提出了更高的要求。因此，对于暖通公司来说，选择一个优质品牌和好的产品更为重要。所以，与其找噱头、比价格，倒不如踏踏实实与一个有技术实力的品牌携手，提升消费价值来的更重要、更实际。

    [编辑：孟扬]