卖好冷凝炉，先解决四道难题

 

     政策冷凝化，展会冷凝化，品牌厂家竞争冷凝化……在中国供暖行业，冷凝渐成主角，你不卖冷凝产品，随时可能被淹没在行业发展的滚滚浪潮之中。

     但是，即便中国市场冷凝壁挂炉销量高速增长，对不少供暖公司而言，冷凝壁挂炉的钱并不好赚。冷凝炉虽好，却越来越像带刺的玫瑰。庞大的市场潜力，让她好看，让越来越多的厂家和供暖公司为之折腰，而其日益凸显的4道难题，又让她变得棘手：

     难题一：产品同质化严重

     随便抄起几个品牌的冷凝壁挂炉产品介绍，你应该能看到类似的“卖点”，比如热效率高达108%或109%，比如用的某某品牌的某某零部件，除了壁挂炉品牌不同，你很难区分一些品牌的冷凝壁挂炉产品到底有哪些区别。

     有人可能会说，冷凝壁挂炉是成熟的产品，要做到创新是非常难的，这个时候比品牌就可以了。但是，汽车行业、PC行业够成熟吧，但你详细比较配置，一样能发现性能差异。而这样的差异，在多数冷凝壁挂炉品牌之间，却很难扣出几个来。可以说，目前不少供暖公司选择销售冷凝壁挂炉，其实就是选“品牌”，而不是“冷凝壁挂炉”技术或产品本身。

 

     难题二：单机利润不尽人意

     冷凝壁挂炉“很贵”，供暖公司拿货价更贵，卖给终端用户（或甲方）也更贵。但问题是，这样的“贵”并未让供暖公司提高冷凝壁挂炉的单机利润——多数供暖公司所销售的冷凝壁挂炉，连5年前常规壁挂炉的单机利润都未必能赶上。

     造成冷凝壁挂炉单机利润低的原因无非三点：一是供暖行业逐渐成熟，从奢侈型消费到刚需消费，行业整体利润下滑是必然趋势；二是当前多数冷凝壁挂炉同质化严重，必然带来低价竞争；三是供暖公司或厂家对自身冷凝产品的价值塑造不到位，把冷凝壁挂炉当常规壁挂炉卖，“活该”不赚钱。

     难题三：好牌少串货严重

     在中国供暖市场，壁挂炉品牌众多，但大多数集中在北方市场厮杀，真正在中高端市场享有渠道影响力的掐指可算。问题是，如你所知，如果你是走“正路”的供暖公司，你多少会被串货问题所困扰。或者，为区域内越来越多的同品牌竞争对手而苦恼。当膜拜单车、共享汽车、共享充电宝、共享睡眠等新鲜事物如洪水猛兽般不断涌现，我们都相信，未来“共享”、“开放”会成为我们生活、工作和生意模式的行动指南。但是，这种“共享”的路还有很长的路要走，在“互联网+供暖”尚未达到理想的高度和融合度时，要让“共享”颠覆供暖行业传统的渠道生意模式，还很难。

     难题四：担心卖的多麻烦越多

     早年卖过冷凝的人多少有一些心病，那就是冷凝炉售后麻烦，报修率比常规炉还高，以至于有的人扛纯净水加里面。其实，造成这种局面的原因，除了产品本身外，与系统安装不规范，维保体系不完善也有关系。

     当前，多数品牌的冷凝产品都已经“进化”，能适应中国的水电气特质，但安装规范和维保问题依然不容小视，否则，你卖冷凝壁挂炉越多，越可能成为你的负担。

 

     上述4道难题何解？将影响到你在冷凝时代的财富运势。

     如果大家关注、追踪暖立方今年下线活动，就会发现业内公认的重量级技术大咖艾莱卡-开利（中国）的高级工程师、总经理卢莉芳女士做的主题发言，比如：何为冷凝锅炉？冷凝锅炉与普通锅炉从技术原理上区别在哪？能量是守恒的，为何冷凝锅炉热效率会超过100%？冷凝锅炉与各种系统如何连接才完美？冷凝也要升级-双冷凝技术的原理优势是什么？等等…从众多而又极为系统、专业的角度做专业解读。

     7月28-30日，由艾莱卡开利鼎力协办的曼瑞德杯第四届中国供暖财富论坛将在浙江嘉兴隆重举行。期间，艾莱卡开利将与全国供暖精英探讨冷凝时代的财富之道，共同破解上述4道难题，此次论坛卢总又会从哪些视野给我们带来新思路呢？值得期待！

     7月28-30日，让我们为冷凝时代供暖财富破题、破局而聚！

    [编辑：孟扬]