老房新风卖的比净化器便宜，何解？

  暖立方评论 | 老房新风卖的比空气净化器便宜，丢脸不？

      “3800”、“2800”、“1800”、“1480”……如果把家装老房新风当做一场投标，那分布在每个城市每个角落的散户家庭是发标方，各暖通公司则是投标方。暖立方发现一个很有趣的现象，发标方本未规定招标价格，但相当数量的投标方则打出了“低价”。要知道，这“低价”可不是为了某一项工程，而是一套一套或一台一台的散户量。

 

      最近一两年，随着地暖、暖气等传统舒适系统利润低下，竞争激烈，越来越多地暖公司把利润增长来源聚焦在老房新风上。君不见，越来越多的空调公司直接卖老房新风了，其中不乏一些起初对老房新风这种产品不待见、不屑、不以为然甚至诋毁攻击的人，也开始卖老房新风……一时间，老房新风俨然成为“白衣骑士”，成为不少暖通公司的利润“救世主”。

 

      但，暖立方还是想问，把老房新风卖的比空气净化器还便宜，丢脸不？一个尚在襁褓中的行业，过早“放下”身段，对行业长期发展，到底是好是坏？大家都在提新风的“价值”，为什么在实际销售工作中却潜意识地把客户往“价格”上引导？除了“低价”，难道就卖不出、卖不好老房新风了吗？如此“低价”，行业要到哪个发展阶段才合理？

 

      一些“低价”的老房新风，不排除质量过硬，但暖立方亲眼所见一些“低价”新风，所用滤网肉眼都可以分辨出好坏，机器外观做工粗糙，这些老房新风，其实卖1000多元都贵了，因为是工业残次品，应该被退回融炉重炼。

 

     市场一开始总是不理性的，需要一些人当炮灰和小白鼠。比如，与老房新风类似的，在国内不少房地产精装房配置的新风里，有相当数量的开发商，挂一台无热交换的单向流主机就是标配新风，连管道都没接通。再比如，有的开发商，铺设100平米地暖只用两三个回路，这就是赠送的地暖……这种自欺欺人的行为方式，在地暖行业，舒适家居行业以及其他领域都存在。在这个急功近利的时代，这到底是谁的悲哀？

 

     暖立方不是“高价论者”。暖立方呼吁大家，卖老房新风，多关注价值——向消费者提供的价值，其次才是价格。暖立方认为，当前老房新风的价值尚未真正得到开发和关注，比如，安装之前的科学定位和测量，安装中的无孔、不用更换玻璃的安装工艺，安装好后定期的、专业的、科学的检测报告搜集和汇总等……这些专业价值，或许比“低价”更有说服力，对消费者更有吸引力！

    总之，地暖公司作为品质、品位生活方式的推广者，首先传递给消费者的不应该是价格。在老房新风的发展初期，把老房新风卖的比空气净化器还便宜（进口品牌的空气净化器还特价三四千一台呢），那真的很丢人！

    推动行业规范化发展、落地标准化施工工艺，为用户打造高标准采暖暨舒适家居解决方案，由中国辐射供暖供冷委员会、舒适家居分会、采暖散热器委员会主办、暖立方传媒/中国地暖网承办，得到“A.O.史密斯采暖热水两用炉”独家冠名，GMO迈能搪瓷储热水箱、曼瑞德舒适家、天脉远红干式地暖、格澜全球管路专家、科罗迪托新风、安莱特热能科技鼎力支持的“A.O.史密斯采暖”第十届中国采暖暨舒适家居设计施工大赛正在火热进行！

    [编辑：孟扬]