供暖人想干的O2O，马云干了！

 暖立方观察|大变局！供暖人想干的O2O，马云干了！

 

    双11刚过、双12马上又来，电商激情不减。耐克40亿元，小米24亿元……停！你可能会说，大品牌，大厂家，砸百万甚至千万级重金，换来数十亿元电商销售额，是普通供暖人不能比的。确实如此。作为大家装领域的一个小小的细分行业，全国最大的供暖公司年销售额也不过数亿元！但是，如果你因此忽略新零售时代，电商对供暖舒适家居行业的深层影响，那你就错了！

    暖立方发现，在双十一前后一个月，有多个暖气片厂家在天猫淘宝等电商平台，实现了月度销售暖气片数万组（柱）的“佳绩”！有喜德瑞、小松鼠等品牌壁挂炉厂家，也在上述平台获得了不错网络订单。可以肯定，电商对于供暖舒适家居企业来说，不仅在于广泛的品牌推广，还能实实在在地带来销量。更重要的是，通过电商平台，供暖人一直想干的O2O业务模式，马云正在实现！

    以暖气片厂家为例，通过暖立方实地了解，这些暖气片厂家在全国主要城市有成熟的安装服务人员，这些人员一般都是一线水暖安装工人（注意不是供暖公司），客户下单后，会有当地工人联系安装事宜，且收费比供暖公司低廉不少。细细想来，这种业务模式，不就是近几年供暖行业流行的“O2O”模式吗？甚至，它比传统意义上的“O2O”模式更“轻”，因为它只需线上下单，直接线下安装服务，省掉了线下体验环节，当然也省下了线下门店的建设。

    再细想，对于“O2O”模式，是我们想的太复杂，做的太累。随着行业发展成熟，总有相当体量的用户只需下单和安装、服务三个基本需求，何须大建体验店呢？！

   此外，电商也好，更大范畴的网络营销也罢，都被看做是营销措施之一。但我们过去太过注重“营”，“销”反而不好，浪费太多金钱和时间。现在，新的电商思维就是要单刀直入，以“销”促“营”，以“营”服务“销”。

    供暖舒适家居行业新的渠道变革时代已经来临。这场变革中，渠道模式在变，供暖舒适家居人的生意模式也在变。这种变，有时候是被马云等人驱动的，但更应该是主动的！让人欣慰的是，行业内一些先行者正在主动拥抱变化，践行供暖舒适家居行业新的生意模式。比如，喜德瑞中国在谢新天先生带领下，不断加码投入电商和网络建设，通过京东旗舰店，与舒适家居O2O平台好享家、舒适100等战略合作，建立新的零售物流管理平台等，不断为全国合作伙伴赋能，引领供暖舒适家居行业新零售和精装房时代的潮流！

   [南方采暖网编辑：孟扬]