张树前：把控全局的暖通金牌营销人！

　　张树前，中国建筑金属结构协会舒适家居分会副会长、浙江中广电器股份有限公司常务副总兼营销中心负责人，2010年加入中广电器，是中广电器营销体系建设及云端技术应用的灵魂人物。2020年11月，荣获HCSC大会颁发的暖通空调制冷行业职业经理人最高荣誉——“2020年暖通空调及智能产业金翼奖”，被认为是在职业道德、知识、能力和绩效等方面有突出成功的行业楷模。

　　2020年已经进入“余额不足”高预警状态！回顾年初至今，在此起彼伏的疫情冲击下，人们的信心也在一波三折中来回拉锯，而在人们内心疑惑不绝的艰难时刻，有一些人却能在逆境中带领团队强势突围，寻找到合适的突破口，持续赋予同行信心与正能量。中国建筑金属结构协会舒适家居分会副会长、中广电器常务副总张树前，便是最具有代表性的正面人物之一。

 

　　在多数人在面对疫情突袭如热锅上的蚂蚁手足无措之时，张树前在“不能出门”的集体抗疫行动中洞察到了疫情对人们的生活理念和方式带来的重大影响——一到两个月的居家生活，宅家的人们开始意识到家庭生活环境健康舒适的重要性，且这种意识的觉醒正逐步传导到消费行为上来，加速了“大健康”产品成为“新风口”的进程。

　　有时候，慢即是快。在危机困顿的情况下，与其为脚步放缓惴惴不安，不如停下来专注思考与洞察，一边蓄力向上，一边伺机而发，谋求新发展。从张总的身上，我们看到了那份处变不惊的从容、洞悉市场的远见以及运筹帷幄、把控全局的魄力。

 

　　01.大跨度进阶之路

 

　　尽显金牌营销人的卓尔不凡

 

　　Gold medal marketer

 

　　基于此，我们特意经过简单的访谈，回顾了张总带领中广营销团队一路扶摇直上的职场“高跨度”进阶之路，让人惊叹的是金牌营销人养成背后的卓越才华与多元化实力。

　　在加入中广电器之前，张树前先生一直是一名从事计算机网络技术的专业人才。加入中广电器初期，主要从事营销和科技方面的工作。他运用自己擅长的计算机网络技术，参与开发了多个企业信息化管理系统，可跟踪、处理产品从材料到成品的全生命周期相关信息与动态，大大提高了企业的运营效率，促成企业规模化初期经济价值和品牌影响力的最大化扩张。

　　2014年年初，张树前带领团队开发的具有WIFI智能控制系统-物联网概念的中广欧特斯“飞天”系列产品上市，惊艳了行业。该产品具有物联网技术，可通过欧特斯云技术客户可以对空气能热水器的运行状态进行远程监控，结合大数据根据客户的用水习惯智能进行进行加热，以保证客户的用水需求。该技术还能能对机组的故障进行提前预警，通过短信、APP等方式推送客户端，以便于售后在第一时间将故障排除，让客户有更好的体验，目前，该技术已经获得软件著作权1项，物联模式也从那时起在中广欧特斯的全系列产品中铺开覆盖范围。

 

　　之后，张树前结合公司的品牌建设和渠道建设的核心战略，细化了以核心价值为中心的品牌识别体系。在中广电器的创业历程中，重大的品牌传播活动如双明星代言模式、签约空气能行业中唯一的“中国航天事业战略合作伙伴”等背后，张树前和营销团队功不可没。

　　尤其是在营销网络建设方面，张树前采用主动式营销、保姆式营销、新媒体营销等手段积极开拓营销网络，在全国建立了1000多家体验模式的旗舰销售网点。

 

　　2020年中，他推出了以“让爱有温度”为主题的AR星空发布会，重磅介绍了品牌的一系列变革与创新大招：搭建“千客计划”平台，依据厂商各自的优势和能力，整合从微信公众号、各流量路口等渠道汇集的信息，由厂家分发资源，通过平台的工具协助，有效助力商家及时为客户提供精准服务，促进成家率；发起“城市合伙人”联盟，进一步下沉5C舒适家旗舰店；打造城市共享展厅，通过创新的合作模式，扩大生意圈，实现共赢；对营销体系组织框架进行全面升级，建立“7+2”的模式，把资金、资源下沉到区域市场，让各大战区具备更快的市场反应能力......

　　实践是检验真理的唯一办法。据产业在线信息显示，2018年~2019年，中广欧特斯品牌在商用市场份额中的占有率居行业首位。截至目前，中广欧特斯依然为行业中为数不多持续保持高速增长的品牌，疫情冲击之下，企业依旧呈现出一路飙升的增长趋势。

 

　　02.洞察客户需求，把脉市场趋势

 

　　Extraordinary leader

 

　　千里之行始于足下，所有的成就并不是一日之间建造起来，所有的成功也不是一蹴而就的。销售与营销的区别在于，销售是需要短时间内促成成交立见成效，而营销则需要长远的布局战略，持续释放闪光点，在日积月累中存续力量，通过潜移默化地渗透获得他人认可，从而在市场上树立起良好的口碑。而在这个持续布局的过程中，需要凝聚众人的力量，将每个人的智慧与优点深度结合，才能构成强大的综合营销力。

　　对此，张总如是说：“营销团队不仅局限于企业内部与营销岗位相关的人员，还包括企业的事业共同体——经销商、合作伙伴等。这是中广电器营销人的共同认识，彼此不仅是利益共同体、事业共同体，更是命运共同体。”

 

　　营销人有效满足客户的诉求是营销成功的关键。不管是传统营销还是新型营销，回归到营销的本质，都是为了满足客户需求。新时代，要满足客户的多样化需求，营销团队就必须具备多元化的服务能力。而让整个团队都具备多元化的服务能力，精准洞察到多样化的客户需求是前提。

 

　　张总认为：每一行，每一个阶段，客户的需求都在持续进化，因此洞察需求十分重要。作为连接产品与消费者的中间环节，营销人要像“春江水暖鸭先知”一样，敏锐地感知到市场需求的变化。而且，在营销的过程中需要更好地去向客户传递价值，从而基于给客户创造价值来实现企业价值。

 

　　张总与时俱进的营销思维堪称行业“教科书式”营销典范。

 

　　技术大拿+超强大脑的高燃碰撞，智慧火花引爆创新营销，相信在张树前这样的金牌营销人的精准布局下，中广电器的发展也将会开启一个新的纪元!

 

　　撰文：暖暖子

 

　　【编辑：暖立方舒适家居网】