【周结论】未来地暖公司8种死法

 旺季签单该靠啥？

 

一样系统比低价！
 

跟风投机要不得，
 

盲从客户无人夸。
 

安装售后是核心，
 

不思进取很后怕。
 

唯利是图亏了谁？
 

莫让行业留伤疤。
 

文/暖立方传媒 卓建本

 

        一周一结论，侃谈行业事儿。大家好，好久没和大伙见面，甚是想念。结论哥离开的这一两个月，发生了不少奇葩事儿。比如，湖北近期就出了一个“再睡3天还你！”的新闻，结论哥是越来越搞不懂某些人的逻辑了啊。

 

          结论哥搞不懂的逻辑太多，比如在地暖（供暖）行业，也有不少商业逻辑搞不懂，这不，本期结论哥就给大伙唠唠一些看上去很傻很天真的逻辑，或者说叫做未来地暖公司的8种死法：

          ①系统平庸型

           这类地暖（供暖）公司系统毫无亮点，完全是模仿同行，系统能耗往往还比较高。正如长沙华成总经理李长健所言，未来地暖（供暖）中没有核心工艺、技术优势的企业将被淘汰。尤其在天然气价格涨价后，这更考验系统集成能力。

 

          ②低价抢单型

          暖立方承认随着地暖（供暖）行业成熟，整体价格会更加透明，利润空间会逐渐降至合理水平。但目前情况是，不少地暖（供暖）公司以低价抢单现象很严重，殊不知，在任何行业，从没有一个真正低价策略的公司笑到最后！

 

          ③跟风投机型

          暖立方注意到当前地暖（供暖）行业很多中小公司，尤其刚进入行业的公司，在品牌选择上几乎都采取跟风，如当地某个壁挂炉好卖，就卖什么，颇有投机的性质。殊不知，自己啥都没有抓在手里，你又靠什么赢得未来呢？

 

          ④客户盲从型

          有部分地暖（供暖）公司很无主见，客户说什么就是什么，客户说让降价就降价，销售能力很平庸。这类地暖（供暖）公司往往赚的都是可怜巴巴的利润，很难在未来更加激烈的环境下有生存空间。

 

          ⑤售后无力型

          暖立方发现，居然有一些中小型地暖（供暖）公司把售后服务当作累赘、麻烦事儿。一看到客户来电话，心里就很烦躁。殊不知，好的售后服务可以改善客户体验，给他带来很多新的客户；殊不知，你的拖沓、售后不作为、售后体验差，将让获得很差的口碑，如此下去，这样的地暖（供暖）公司很难长久。

 

          ⑥安装能力匮乏型

          目前地暖（供暖）行业施工安装外包的现象比较普遍，甚至有不少人认为，施工外包是大势所趋，是企业减轻负担和安装风险的有效方式。但暖立方认为，地暖（供暖）公司拥有合格的安装队伍是有必要的，至于安装人员人数，因企业业务需要而定。因为，未来不排除地暖（供暖）行业会像空调那样，设备利润越来越透明，而靠安装赚钱将是一种趋势。如果连一个工人都没有，光靠设备赚差价，在未来会很不靠谱。

 

           ⑦不爱学习型

           地暖（供暖）行业发展日异月新，互联网、物联网、网络营销、冷凝、新能源……各种新技术、新概念层出不穷。如果你还固守传统，那么意味着你可能丧失了发展机遇，当别人都在往前跑的时候，你却在原地踏步，你在未来的竞争力也因此而丧失。

 

           ⑧唯利是图型

           暖立方发现，目前地暖（供暖）行业不少公司很容易被忽悠，其中原因之一就是唯利是图的心里在作怪。这些地暖（供暖）公司看到什么新概念产品出来，立马卖给业主，殊不知，拿业主当小白鼠存在巨大的风险，不仅毁了自己，还可能让行业蒙羞。

 

           好啦，本周就和大家唠到这儿。以小诗作结：旺季签单该靠啥？一样系统比低价！跟风投机要不得，盲从客户无人夸。安装售后是核心，不思进取很后怕。唯利是图亏了谁？莫让行业留伤疤。

            以上纯属胡编乱造，各位看官请勿对号入座。欢迎赐教1219302934@qq.com

           [编辑：孟扬]