【观察】地暖行业打响四大战役

 暖通行业的4大战役不仅将奠定行业蛋糕做得更大的胜局，而且将奠定未来行业格局

文/暖立方传媒  卓建本

 

         最近一年，暖通行业好不热闹。格力、美的、林内、万和、小松鼠这些央视CCTV广告里暖通行业少有的金主，不再感到寂寞，因为，越来越多的暖通企业正加入这场看得见的“烧钱”大战，在传播面积、价格体系、营销方式和直面终端4方面展开肉搏：

         ①传播面积求广，大暖通层面的较量已经开始。最近半年，成都地铁里耀眼的广告除了穿着阿迪鞋子美女，除了硬朗帅气的施瓦辛格，还有美的空调优惠促销带给上班族的诱惑。相配套的，在成都的主流电台、报纸、电视台甚至电梯广告，都可以看见各类暖通品牌的影子，像BAXI在高铁打造体验厅，在户外投露天广告，在10余个省份投放电台广告，像雅克菲投入不间断投入公交、出租车广告等大手笔做法，这在以前想都不敢想，大家肚子都没有填饱，哪有“闲钱”大量“烧”。

 

        不过，这“烧掉”的“闲钱”当然是有回报的，效果也是立竿见影的，除了给企业带来业绩增长，还推动大暖通的形成。何谓“大暖通”？以非专业、非技术的角度看，暖立方认为“大暖通”其实就是人人都知道暖通，它是市场的普及，是暖通大市场的唤醒。从这个角度看，不差钱的金主们，烧钱多多益善啊。

        ②价格体系拉低，行业洗牌或许将拉开序幕。最近一年，暖通行业的价格体系调整是大家关注的焦点。先有空调行业的“裸价一下回到10年前”，后有空调行业主流企业集体降价对抗，再有供暖行业主流企业（包括厂家和大集成商）罕见地首次降价（以前都是涨价），带给行业极大震动。尤其在尚未普及的分户供暖行业，今年预计还将迎来一场更为凶猛的价格战。

 

        据暖立方传媒获悉，某主流壁挂炉品牌今年全线机型单台可能降价800-1000元，而该品牌在上海等地套餐促销价格已经出人意料的低，80平米1.5万以内还是进口壁挂炉呢，让同行看了直呼压力大。低价是需要有实力和足够的空间或者相应的战术性产品做支撑的，不然就是找死。不过，对于行业来说，低价战略还是有好处的，至少它一定程度能推动行业净化、洗牌，让一些靠低价抢单、同时不规范的公司出局，并且让更多普通家庭能安装得起采暖系统。

         ③营销方式多样，主流品牌铸就主流行业。今年中超足球赛场对暖通行业来说意义非凡，因为众多暖通品牌参与赞助。日立变频中央空调、大金空调、三菱重工中央空调、东芝中央空调、美的空气源、申花壁挂炉等，备受国人关注的绿茵赛场多了浓郁的暖通元素。除了赞助足球赛事，还有威能等企业赞助高尔夫，喜德瑞赞助高端论坛等，暖立方注意到暖通行业的营销正在多样化，虽然这些都是“烧钱”的“游戏”，但不可否认，主流品牌的“烧钱”除了惠及自身，更将推动暖通行业成为一个主流行业。

 

         ④直面终端求深，未来业务格局或将此而变。走向终端，是最近一年多时间里，主流品牌或者有实力的品牌厂家在想或者在干的一件大事儿。暖立方传媒注意到曼瑞德近期正式拉开了SI千人千店序幕，计划在全国打造1000家终端旗舰店的动作和投入不可谓不大。雅克菲、BAXI、威能、小松鼠壁挂炉、瑞德等也在过去的一年里终端收入颇多，打造了一批终端体验店。与此同时，线上终端也在推进，它们有配套的微信、微店、微官网或移动媒体的布局。

 

         品牌积极杀向终端，对行业来说当然也是好事。至少将让更多人了解这个行业，而也只有更多人了解这个行业，才有做的更大的可能。也只有行业更大，大家才能吃的更饱，过得更好！

         当年解放战争的四大战役一局奠定了新中国的胜局，暖立方认为如今暖通行业的4大战役不仅将奠定行业蛋糕做得更大的胜局，而且将奠定未来行业格局。当然，这其中不仅要比谁“烧钱”更多，更要比谁更会“烧钱”！

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        [编辑：孟扬]