【周结论】供暖串货，谁最窝火？

  【周结论】供暖串货，谁最窝火？

 

策划/吐槽/暖立方传媒  卓建本
 

《串货版-小苹果》

我屯下一批炉子，

终于卖出了价值；

天天都是赚钱日子，

串台炉子卖给你，

绕圈管子卖给你，

我仓库每天为你开起。

 

变成财主燃烧自己，

只为囤货给你；

把我一切都押货去，

只要你欢喜。

你让我每个明天都变得有意义，

行业虽小有你提货不离不弃。

 

你来我这提呀提提货儿，

一台少几百不嫌多，

台台的锅炉儿温暖你的心窝，

低价抢单生意的火火火火火。

你来我这提呀提提货儿，

一圈少几百不嫌多，

圈圈的管子儿温暖你心窝，

方便低价抢单收获……

 

        【暖立方中国地暖网原创发布】哎呀妈呀，唱完暖立方版《串货版-小苹果》，难免让人以为暖立方在为串货喝彩，no！作为负责任的媒体，绝对不是这样的。下面我们就开始正题儿，一周一结论，侃谈行业事儿。本周和您唠唠串货这点事儿！

 

        何谓串货？暖立方问了度娘，度娘是这样说的：串货，在经济学上的概念是：不同的市场供给寡头，为了实现对市场资源的有效控制，而在不同的区域和需求环境当中，利用市场机制的缺陷和漏洞，就某一特定的商品供给对象，采取了违背市场法则的手段和工具，通过价格等措施有目的地打击彼此的供给体系和有效需求体系，达到完整控制市场有效资源的目的。

 

        太深奥了，度娘又给了一个更加通俗易懂的说法：一般发生在各个地区之间，主要是指，某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。通俗上来说，对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为称为串货行为。

 

        度娘还把串货分为三大类型，一是恶性窜货，指经销商为了牟取非正常利润，蓄意向非辖区倾销货物。二是自然性窜货，指一般发生在辖区临界处或物流过程，非供销商恶意所为。三是良性窜货，指经销商流通性很强，货物经常流向非目标市场。看到这里，结论哥不禁想问读者诸君，你们认为当前供暖行业的串货属于恶性、自然性的还是良性的呢？

 

        不用回答了，结论哥已经猜到了你们的答案。对于一些供暖品牌来说，已经不是恶性串货那么简单的事儿，简直已经到了“晚期”。当然，暖立方更愿意相信是这些品牌的串货行为到了“晚期”，而不是这些品牌在市场上的生命力到了“晚期”，不然，多可惜啊！

 

        有些品牌串货有多严重呢？这样说吧，在南方大部分省份，做某些品牌的经销商多达上百家，但其中可能不到一半是走“正规”渠道，从当地所谓“总代”或者“一级代理”拿货，而是从其他省份源源不断涌入，好不壮观！

 

        问题也随之而来，各家串货的价格还不一样。比如，从正规渠道拿某壁挂炉，国产的要5000多，串货价格则五花八门，从4600-5400这个区间各种价格都有，随便问下网络上各种叫卖这些串货品牌壁挂炉的，价格几乎都不一样，百花齐放啊！

 

        问题也不止于此。不同的拿货价格反映在抢单的时候就是价格可以更低，没有最低，比如，抢单时都要保证1000的利润“底线”，你串货价是5200，你卖给业主最低可以6200，他串货价只有4700，他卖给业主最低可以6000，而就是这看不起眼的三两百元，在大伙的巧嘴儿下就能扭转战局，拿下业主！也正因为此，各家都挖空心思到处找最低的拿货渠道，而区域外的大囤货商，也看到了这种“商机”，一台赚三五百咱也卖，这不量大利润也很可观嘛！

 

        串货往往还容易衍生一个附加病，那就是假货。别不信，谁能保证你串货的炉子、管子、分集水器等，就正是贴着大品牌一模一样标签的假货呢？你不是要便宜嘛，只要你开个价，在中国保证有人满足你的需求，给你生产，谁和钱儿过不去呢？

 

        对于这类恶性串货最窝火的可能还是当地的大代理商。眼瞅着嘴边的“肥肉”被横空夺走，心里甭提多难受了。这个品牌自己经营已久，付出了巨大的艰辛，要换已经不容易，哎，可咋办好？

 

        最窝火的，未来可能还有为贪便宜、卖串货产品的消费者。据说有些厂家对串货这样的事是很严厉的，除了要严惩经销商，还不提供售后，以后你的炉子哪里坏了，要搞一个原配的零部件都难。更危险的是，串货的大多是小公司，如果没有按照厂家的要求安装产品，以后除了事故就只有消费者自己兜着了，因为人家厂家有说明，串货不售后，同时后果自付！

 

        所以啊，刘德华的歌唱得好：“锅炉串吧串吧不是罪，只有出事以后才会后悔。”当然，串货也不是经销商、业主的原因，也有厂家管理机制方面的原因，希望当前进入恶心串货“晚期”的厂家能尽早诊治，为行业规范、净化行业空气做好表率。好啦，本期就和大家唠到这儿，本期内容如果让你不爽，还望见谅！

        [编辑：孟扬]